Verkaufen! - Poggensee, Ingo
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Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer This book examines the fundamental missions of police and armed forces within the member states of the European Union. It outlines existing security forces to provide the reader with an overview of the situation within the EU.
Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im…mehr

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Produktbeschreibung
Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer
This book examines the fundamental missions of police and armed forces within the member states of the European Union. It outlines existing security forces to provide the reader with an overview of the situation within the EU.
Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben, und Sie bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Autorenporträt
Erfolgreicher Verkauf ist ein Zusammenspiel von Charaktereigenschaften, erlernbaren Techniken, von Disziplin und Fleiß sowie von einem gut funktionierenden Vertriebssystem. Und ganz wichtig: Jeder Vertrieb funktioniert anders und stellt seine besonderen Anforderungen an die Verkäufer.

Dieses Buch charakterisiert zunächst die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Die Leser lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der komplette Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben. Die Verkäufer bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.

Ein Praxishandbuch mit direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken erfolgreicher Verkäufer.
Rezensionen
" 'Verkaufen!' gibt einen sehr umfassenden und systematischen Überblick über die Herausforderungen und Aufgaben im Verkauf. Vor allem kommt es immer wieder auf die Tatsache zurück, dass auch Verkaufen ein Handwerk ist!" Verkaufen, 02-2010