Kleine und mittelständische Unternehmen können für ihr Marketing vergleichsweise geringe Budgets aufwenden und besitzen oft wenig Erfahrung in der Vertriebsführung.
Claus von Kutzschenbach bietet speziell kleinen und mittleren Unternehmen Konzepte an, wie sie Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Vertriebsalltag erfolgreich umsetzen können. Alle im Buch vorgestellten Methoden wurden in der Praxis getestet und Fallstudien erfolgreicher kleiner und mittelständischer Unternehmen ergänzen die Konzepte.
Claus von Kutzschenbach erläutert, wie kleine und mittelständische Unternehmen erfolgreiche Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Bebtriebsalltag umsetzen können.
Kleine und mittelständische Unternehmen verfügen in der Regel nur über relativ niedrige Marketingbudgets und haben oft wenig Erfahrung in der Vertriebsführung. Misslungene Experimente mit Vertriebskanälen oder teure Marketingkampagnen, die ein Konzern bis zu einem gewissen Grade kompensieren kann, führen bei kleineren Unternehmen mitunter zur Insolvenz. Die richtige Vertriebsstrategie ist hier eine existenzielle Notwendigkeit.
Managementberater Claus von Kutzschenbach präsentiert in seinem Buch Strategien und Modelle, die sich allesamt in der Praxis bewährt haben. Ergänzt werden sie durch Fallstudien zu erfolgreichen mittelständischen Unternehmen, etwa zu AutoScout24, der bekanntesten Online-Börse für Gebrauchtwagen, oder zur Firma Kärcher, die sich auf Produkte der professionellen Reinigung spezialisiert hat. Insbesondere Unternehmen aus dem produzierenden Gewerbe sowie IT- und Dienstleistungsfirmen dürften von den hier vorgestellten Strategien profitieren. Mit ihrer Hilfe können sie Kunden, Märkte und Wettbewerber analysieren und das für ihre Situation optimale Vorgehen entwickeln.
Claus von Kutzschenbach bietet speziell kleinen und mittleren Unternehmen Konzepte an, wie sie Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Vertriebsalltag erfolgreich umsetzen können. Alle im Buch vorgestellten Methoden wurden in der Praxis getestet und Fallstudien erfolgreicher kleiner und mittelständischer Unternehmen ergänzen die Konzepte.
Claus von Kutzschenbach erläutert, wie kleine und mittelständische Unternehmen erfolgreiche Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Bebtriebsalltag umsetzen können.
Kleine und mittelständische Unternehmen verfügen in der Regel nur über relativ niedrige Marketingbudgets und haben oft wenig Erfahrung in der Vertriebsführung. Misslungene Experimente mit Vertriebskanälen oder teure Marketingkampagnen, die ein Konzern bis zu einem gewissen Grade kompensieren kann, führen bei kleineren Unternehmen mitunter zur Insolvenz. Die richtige Vertriebsstrategie ist hier eine existenzielle Notwendigkeit.
Managementberater Claus von Kutzschenbach präsentiert in seinem Buch Strategien und Modelle, die sich allesamt in der Praxis bewährt haben. Ergänzt werden sie durch Fallstudien zu erfolgreichen mittelständischen Unternehmen, etwa zu AutoScout24, der bekanntesten Online-Börse für Gebrauchtwagen, oder zur Firma Kärcher, die sich auf Produkte der professionellen Reinigung spezialisiert hat. Insbesondere Unternehmen aus dem produzierenden Gewerbe sowie IT- und Dienstleistungsfirmen dürften von den hier vorgestellten Strategien profitieren. Mit ihrer Hilfe können sie Kunden, Märkte und Wettbewerber analysieren und das für ihre Situation optimale Vorgehen entwickeln.
"Eine Ware oder Dienstleistung verkauft sich nicht schon deshalb, weil sie angeboten wird - das weiß jeder. Was Mittelständler häufig nicht wissen ist, wie sie ihre Vertriebschancen verbessern. Hier füllt Claus von Kutzschenbach die Lücke: Seine "Erfolgsmethoden für schmale Budgets" helfen den Lesern, ihren Markt zu analysieren, Potenziale aufzuspüren und Strategien zu entwickeln ... Der Autor schafft ein gutes theoretisches Fundament und unterlegt seine Thesen mit zahlreichen praktischen Beispielen. Besonders gelungen in diesem rundum gelungenen Buch sind die Abschnitte über Marketingfallen, Wertschöpfung und Kundenwertmanagement."
ProFirma, April 2005
"... Claus von Kutzschenbach bietet in seinem neien Buch speziell kleinen und mittelständischen Unternehmen Konzeote an, wie sie Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Vertriebsalltag umsetzen können. "Erfolgsmethoden für schmal Budgets" zeigt, wie KMU Kunden, Märkte und Wettbewerber auch ohn große Werbe- und Beraterbudgets analysieren können, um daraus ihr weiteres Vorgehen im Markt zu bestimmen. Ergänzt werden die verschiedenen Modelle durch Fallstudien erfolgreicher mittelständischer Unternehmen wie beispielsweise von autoScout24, der Online-Börse für Gebrauchtwagen, oder dem Spezialisten für Reinigungsgeräte- und Werkzeug Kärcher... Mein Tipp: Praxiserprobte Modelle für KMU, die ihren Vertrieb besser managen wollen."
Sales Business November 2004
ProFirma, April 2005
"... Claus von Kutzschenbach bietet in seinem neien Buch speziell kleinen und mittelständischen Unternehmen Konzeote an, wie sie Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Vertriebsalltag umsetzen können. "Erfolgsmethoden für schmal Budgets" zeigt, wie KMU Kunden, Märkte und Wettbewerber auch ohn große Werbe- und Beraterbudgets analysieren können, um daraus ihr weiteres Vorgehen im Markt zu bestimmen. Ergänzt werden die verschiedenen Modelle durch Fallstudien erfolgreicher mittelständischer Unternehmen wie beispielsweise von autoScout24, der Online-Börse für Gebrauchtwagen, oder dem Spezialisten für Reinigungsgeräte- und Werkzeug Kärcher... Mein Tipp: Praxiserprobte Modelle für KMU, die ihren Vertrieb besser managen wollen."
Sales Business November 2004