Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Das Harvard-Konzept, 2 Audio-CDs

Der Klassiker der Verhandlungstechnik. 125 Min.
Übersetzung: Raith, Werner; Hof, Wilfried; Gesprochen von Pessler, Olaf; Stolzmann, Reinhart von; Fischer, Sabine

• Audio CD

Produktbeschreibung

Praktische Hilfe für jede Verhandlungssituation
Seit mehr als 25 Jahren gilt das "Harvard-Konzept" als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

Produktdetails

• Verlag: Campus Verlag
• Anzahl: 2 Audio CDs
• Gesamtlaufzeit: 125 Min.
• Erscheinungstermin: April 2013
• Sprache: Deutsch
• ISBN-13: 9783593399256
• Artikelnr.: 37798719

Autorenporträt

Roger Fisher war Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. Dieses Forschungsprojekt der Harvard-Universität entwickelt und verbreitet verbesserte Methoden des Verhandelns und Vermittelns. William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.

Trackliste

CD 1
1	Einleitung	00:06:06
2	Nicht um Positionen feilschen!	00:09:33
3	Es gibt eine Alternative!	00:05:36
4	Behandeln Sie Menschen und Probleme getrennt voneinander!	00:20:08
5	Konzentrieren Sie sich auf interessen, nicht auf Positionen!	00:18:26
CD 2
1	Entwickeln Sie Entscheidungsoptionen!	00:20:57
2	Bestehen Sie auf neutralen Beurteilungskriterien!	00:14:08
3	Und wenn die anderen stärker sind? (Die "Veste Alternative")	00:09:01
4	Und wenn die anderen nicht mitspielen? (Das "Verhandlungs-Judo"	00:04:17
5	Und wenn die anderen schmutzige Tricks anwenden? (Das "Spielregeln")	00:10:00
6	Bringen Sie die anderen zum mitspielen!	00:06:50

Rezensionen

»Höchste Zeit, sich diese 330 Seiten mal anzusehen.« Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung