Erfolgreich Verhandeln für Dummies

Erfolgreich Verhandeln für Dummies

Man verhandelt mehr als man denkt. Egal, ob Sie mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung oder mit Ihrer Tochter über die erlaubte Menge Gummibärchen diskutieren - wer gut verhandeln kann, erreicht einfach mehr. Michael Donaldson gibt wertvolle Tipps und Hilfestellungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick entscheidend verbessern können. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie selbst für besonders schwierige Verhandlungen, für Verhandlungen am Telefon, für extrem unangenehme Verhandlungspartner und internationale Verhandlungen gewappnet sein.

So werden Verhandlungen zum Gewinn - Verhandeln kann man lernenVerhandeln muss man öfter als man denkt - eigentlich täglich. Sowohl im Geschäftsleben als auch im privaten Bereich kann es nicht schaden, wenn man andere von dem überzeugen kann, woran man selbst glaubt."Erfolgreich verhandeln für Dummies" ist genau das richtige Buch, um auf amüsante Art Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und so das zu bekommen, was Sie wollen.Zahlreiche Tipps und Tricks ebnen Ihren Weg zum erfolgreichen Verhandeln.Sie erfahren:- Wie Sie sich am besten auf schwierige Verhandlungen vorbereiten- Wie Sie Ihre Sprache, Körpersprache und Gestik in einer Verhandlung richtig einsetzen- Wie Sie auch am Telefon erfolgreich verhandeln- Wie Sie lernen besser zuzuhören- Wie Sie sich klar und deutlich ausdrücken

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Michael C. Donaldson ist auf Rechtsfragen in der Unterhaltungsbranche und im Urheberrecht mit Schwerpunkt Film und Fernsehen spezialisiert.

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Inhaltsangabe

Einführung
Teil I: Wie bei den Pfadfindern: allzeit bereit
Kapitel 1: Lebenswichtige Verhandlungen
Kapitel 2: Vorbereitungen für den Erfolg
Kapitel 3: Die erste Sitzung
Teil II: Grenzen und Ziele festlegen
Kapitel 4: Grenzen festlegen und Grenzen einhalten
Kapitel 5: Ziele bestimmen - der Griff nach den Sternen
Teil III: Emotionalen Abstand bewahren
Kapitel 6: Die magische Pause-Taste
Kapitel 7: Den richtigen Umgang mit dem wunden Punkt
Teil IV: Hören Sie, was ich höre?
Kapitel 8: Lauschangriff auf den Chefsessel
Kapitel 9: Und der Gewinner ist - der bessere Zuhörer
Kapitel 10: Ihre innere Stimme ist Ihr bester Freund
Kapitel 11: Beobachten Sie die Körpersprache
Teil V: Sagen Sie's, wie es ist!
Kapitel 12: Kontrolle durch Deutlichkeit
Kapitel 13: Verbale Stoppzeichen
Kapitel 14: Verhandeln am Telefon
Teil VI: Der krönende Abschluß
Kapitel 15: Vorteile für beide Seiten
Kapitel 16: Hindernisse aus dem Weg räumen
Kapitel 17: der krönende Abschluß
Teil VII: Die Magischen Zehn
Kapitel18: Zehn Methoden, ein guter Verhandlungsführer zu werden
Kapitel 19: Den zehn wichtigsten Charakterzüge eines guten Verhandlungsführers
Kapitel 20: Die zehn häufigsten Verhandlungsfehler
Kapitel 21: Die zehn wichtigsten Verhandlungen Ihres Lebens