Erfolgreich Kunden akquirieren - Arndt, Peter; Braun, Gerold

Peter Arndt Gerold Braun 

Erfolgreich Kunden akquirieren

Wie Sie als Finanzdienstleister Kunden gewinnen und mehr Profit erzielen

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Erfolgreich Kunden akquirieren

Wie Sie als Finanzdienstleister Ihre Kunden-Pipeline stets gefüllt haben
Für Finanzdienstleister ist es enorm wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot klar zu definieren, Aquisitionsziele richtig und realistisch zu planen und zu steuern, um auch langsfristig Erfolge zu erzielen. Das Buch bietet direkt umsetzbare Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie um erfolgreich Kunden zu akquirieren und diese auch zu halten. Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen runden diesen Praxisleitfaden ab.

Für Finanzdienstleister ist es wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot zu definieren, um Akquisitionsziele realistisch zu planen und zu steuern. Nur so können sie den Umsatz steigern und auch langfristig Kunden binden.

Das Autorenteam bietet mit dem Buch"Erfolgreich Kunden akquirieren"einen hervorragenden Praxisleitfaden. Der Leser bekommt Informationen und Tipps zu folgenden Themen:

- Erarbeitung des eigenen Alleinstellungsmerkmals und Leistungsprofils
- Grundlagen zur Kundengewinnung
- Zielplanung- und steuerung
- Methoden und Instrumente für erfolgreiche Marketingaktionen durch den Mix von Bewährtem und innovativen Neuerungen (ZIP-Marketing).

Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen zur Umsetzung und Anwendung bieten Nutzen für die tägliche Praxis.

Produktinformation
  • Verlag: Gabler
  • 2006
  • Ausstattung/Bilder: 2006. 175 S. m. Abb.
  • Seitenzahl: 175
  • Best.Nr. des Verlages: 85026720
  • Deutsch
  • Abmessung: 218mm x 144mm x 19mm
  • Gewicht: 315g
  • ISBN-13: 9783409142496
  • ISBN-10: 3409142495
  • Best.Nr.: 13880646
"Alle reden davon, alle wollen es tun, nicht allen gelingt es: die erfolgreiche Kundenakquise. Diesem Phänomen widmen sich die Autoren, die beide Erfahrungen als Verkäufer haben, in angenehm lockerer Sprache, weitab von akademischem Kauderwelsch." WIR Aktuell (Mitarbeiterzeitschrift der Continentale), 03/2006

"Erarbeiten Sie Ihre ZIP-Marketing-Strategie und setzen Sie die beschriebenen Komponenten gezielt ein. Aber bitte mit Konzept und System. Wie? Das erfahren Sie in diesem Buch." Performance, 03/2006

"Beeindruckend: der Leitfaden für den 'Cold Call', also die Kaltakquise via Telefon. Ich hätte nicht gedacht, dass es so einfache Regeln dafür gibt. [...] Der Text liest sich prima, die empfohlenen Maßnahmen sind klar und schlüssig dargelegt." www.openbc.com, 15.03.2006
"Alle reden davon, alle wollen es tun, nicht allen gelingt es: die erfolgreiche Kundenakquise. Diesem Phänomen widmen sich die Autoren, die beide Erfahrungen als Verkäufer haben, in angenehm lockerer Sprache, weitab von akademischem Kauderwelsch." WIR Aktuell (Mitarbeiterzeitschrift der Continentale), 03/2006 "Erarbeiten Sie Ihre ZIP-Marketing-Strategie und setzen Sie die beschriebenen Komponenten gezielt ein. Aber bitte mit Konzept und System. Wie? Das erfahren Sie in diesem Buch." Performance, 03/2006 "Beeindruckend: der Leitfaden für den 'Cold Call', also die Kaltakquise via Telefon. Ich hätte nicht gedacht, dass es so einfache Regeln dafür gibt. [...] Der Text liest sich prima, die empfohlenen Maßnahmen sind klar und schlüssig dargelegt." www.openbc.com, 15.03.2006
Peter Arndt, Betriebswirt (VWA) und Management Consultant (VWA) ist als Trainer und Berater selbständig und hat sich auf den Bereich "Maklervertrieb" spezialisiert.Gerold Braun, Mathematiker, berät als selbständiger Berater KMU und selbständige Unternehmer/innen in Marketing und Akquisition.

Leseprobe zu "Erfolgreich Kunden akquirieren"

Bitte klicken Sie auf die Navigation oder das Artikelbild, um in Erfolgreich Kunden akquirieren zu blättern!

Inhaltsangabe

- Grundlagen zur Kundengewinnung

- Erarbeitung des eigenen Alleinstellungsmerkmals und Leistungsprofils

- Zielplanung- und steuerung

- Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie

- für die direkte Anwendung und Umsetzung in der Praxis.

- Checklisten

- MusterbriefeKopiervorlagen

2 Marktplatz-Angebote für "Erfolgreich Kunden akquirieren" ab EUR 19,90

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