Michael C. Donaldson, Mimi Donaldson

Erfolgreich Verhandeln für Dummies

Übersetzer: Thoma, Daniela

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Man verhandelt mehr als man denkt. Egal, ob Sie mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung oder mit Ihrer Tochter über die erlaubte Menge Gummibärchen diskutieren - wer gut verhandeln kann, erreicht einfach mehr. Michael Donaldson gibt wertvolle Tipps und Hilfestellungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick entscheidend verbessern können. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie selbst für besonders schwierige Verhandlungen, für Verhandlungen am Telefon, für extrem unangenehme Verhandlungspartner und internationale Verhandlungen gewappnet sein.

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So werden Verhandlungen zum Gewinn - Verhandeln kann man lernenVerhandeln muss man öfter als man denkt - eigentlich täglich. Sowohl im Geschäftsleben als auch im privaten Bereich kann es nicht schaden, wenn man andere von dem überzeugen kann, woran man selbst glaubt."Erfolgreich verhandeln für Dummies" ist genau das richtige Buch, um auf amüsante Art Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und so das zu bekommen, was Sie wollen.Zahlreiche Tipps und Tricks ebnen Ihren Weg zum erfolgreichen Verhandeln.Sie erfahren:- Wie Sie sich am besten auf schwierige Verhandlungen vorbereiten- Wie Sie Ihre Sprache, Körpersprache und Gestik in einer Verhandlung richtig einsetzen- Wie Sie auch am Telefon erfolgreich verhandeln- Wie Sie lernen besser zuzuhören- Wie Sie sich klar und deutlich ausdrücken

Produktdetails

• Für Dummies
• Verlag: Wiley-VCH Dummies
• Artikelnr. des Verlages: 1170410 000
• 4., überarb. Aufl.
• Seitenzahl: 395
• Erscheinungstermin: 5. Dezember 2007
• Deutsch
• Abmessung: 243mm x 181mm x 25mm
• Gewicht: 796g
• ISBN-13: 9783527704101
• ISBN-10: 3527704108
• Artikelnr.: 23342275

Autorenporträt

Michael C. Donaldson ist auf Rechtsfragen in der Unterhaltungsbranche und im Urheberrecht mit Schwerpunkt Film und Fernsehen spezialisiert.

Inhaltsangabe

Einführung Teil I: Wie bei den Pfadfindern: allzeit bereit Kapitel 1:
Lebenswichtige Verhandlungen Kapitel 2: Vorbereitungen für den Erfolg
Kapitel 3: Die erste Sitzung Teil II: Grenzen und Ziele festlegen Kapitel
4: Grenzen festlegen und Grenzen einhalten Kapitel 5: Ziele bestimmen - der
Griff nach den Sternen Teil III: Emotionalen Abstand bewahren Kapitel 6:
Die magische Pause-Taste Kapitel 7: Den richtigen Umgang mit dem wunden
Punkt Teil IV: Hören Sie, was ich höre? Kapitel 8: Lauschangriff auf den
Chefsessel Kapitel 9: Und der Gewinner ist - der bessere Zuhörer Kapitel
10: Ihre innere Stimme ist Ihr bester Freund Kapitel 11: Beobachten Sie die
Körpersprache Teil V: Sagen Sie's, wie es ist! Kapitel 12: Kontrolle durch
Deutlichkeit Kapitel 13: Verbale Stoppzeichen Kapitel 14: Verhandeln am
Telefon Teil VI: Der krönende Abschluß Kapitel 15: Vorteile für beide
Seiten Kapitel 16: Hindernisse aus dem Weg räumen Kapitel 17: der krönende
Abschluß Teil VII: Die Magischen Zehn Kapitel 18: Zehn Methoden, ein guter
Verhandlungsführer zu werden Kapitel 19: Den zehn wichtigsten Charakterzüge
eines guten Verhandlungsführers Kapitel 20: Die zehn häufigsten
Verhandlungsfehler Kapitel 21: Die zehn wichtigsten Verhandlungen Ihres
Lebens

Rezensionen

"Nach der Lektüre dieses Buches sollte der Leser selbst für besonders schwierige Verhandlungen am Telefon oder für extrem unangenehme Verhandlungspartner gewappnet sein." Rationell reinigen Nr. 11/2005