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Wer gut verhandeln kann, kann eine ganze Menge erreichen. Verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick mit diesem freundlichen Ratgeber!

Produktbeschreibung
Wer gut verhandeln kann, kann eine ganze Menge erreichen. Verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick mit diesem freundlichen Ratgeber!
  • Produktdetails
  • für Dummies
  • Verlag: Wiley VCH Verlag GmbH / Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA
  • Artikelnr. des Verlages: 1170410 000
  • 4., überarbeitete Auflage
  • Seitenzahl: 395
  • Erscheinungstermin: 5. Dezember 2007
  • Deutsch
  • Abmessung: 243mm x 181mm x 25mm
  • Gewicht: 805g
  • ISBN-13: 9783527704101
  • ISBN-10: 3527704108
  • Artikelnr.: 23342275
Autorenporträt
Michael C. Donaldson ist auf Rechtsfragen in der Unterhaltungsbranche und im Urheberrecht mit Schwerpunkt Film und Fernsehen spezialisiert.
Inhaltsangabe
Einführung Teil I: Wie bei den Pfadfindern: allzeit bereit Kapitel 1: Lebenswichtige Verhandlungen Kapitel 2: Vorbereitungen für den Erfolg Kapitel 3: Die erste Sitzung Teil II: Grenzen und Ziele festlegen Kapitel 4: Grenzen festlegen und Grenzen einhalten Kapitel 5: Ziele bestimmen - der Griff nach den Sternen Teil III: Emotionalen Abstand bewahren Kapitel 6: Die magische Pause-Taste Kapitel 7: Den richtigen Umgang mit dem wunden Punkt Teil IV: Hören Sie
was ich höre? Kapitel 8: Lauschangriff auf den Chefsessel Kapitel 9: Und der Gewinner ist - der bessere Zuhörer Kapitel 10: Ihre innere Stimme ist Ihr bester Freund Kapitel 11: Beobachten Sie die Körpersprache Teil V: Sagen Sie's
wie es ist! Kapitel 12: Kontrolle durch Deutlichkeit Kapitel 13: Verbale Stoppzeichen Kapitel 14: Verhandeln am Telefon Teil VI: Der krönende Abschluß Kapitel 15: Vorteile für beide Seiten Kapitel 16: Hindernisse aus dem Weg räumen Kapitel 17: der krönende Abschluß Teil VII: Die Magischen Zehn Kapitel 18: Zehn Methoden
ein guter Verhandlungsführer zu werden Kapitel 19: Den zehn wichtigsten Charakterzüge eines guten Verhandlungsführers Kapitel 20: Die zehn häufigsten Verhandlungsfehler Kapitel 21: Die zehn wichtigsten Verhandlungen Ihres Lebens
Rezensionen
"Nach der Lektüre dieses Buches sollte der Leser selbst für besonders schwierige Verhandlungen am Telefon oder für extrem unangenehme Verhandlungspartner gewappnet sein." Rationell reinigen Nr. 11/2005