Anhand von drei empirischen Studien zeigt Jens Schmitt, unter welchen Bedingungen der Aufbau und die Führung starker Marken in Business-to-Business (B2B)-Märkten zum Unternehmenserfolg beitragen, und wie Marken die Kaufentscheidungen von organisationalen Kunden beeinflussen. Er vergleicht die Funktionsweise von Marken zwischen B2B- und Business-to-Consumer (B2C)-Umfeld und identifiziert zentrale Stellhebel zur erfolgreichen Gestaltung des B2B-Markenmanagements.
Anhand von drei empirischen Studien zeigt Jens Schmitt, unter welchen Bedingungen der Aufbau und die Führung starker Marken in Business-to-Business (B2B)-Märkten zum Unternehmenserfolg beitragen, und wie Marken die Kaufentscheidungen von organisationalen Kunden beeinflussen. Er vergleicht die Funktionsweise von Marken zwischen B2B- und Business-to-Consumer (B2C)-Umfeld und identifiziert zentrale Stellhebel zur erfolgreichen Gestaltung des B2B-Markenmanagements.
Dr. Jens Schmitt promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.
Inhaltsangabe
Einfluss der B2B Markenführung auf den Unternehmenserfolg; Identifikation der zentralen B2B Markenfunktionen; Vergleich der Funktionsweise von Marken in B2B und B2C Märkten; Situationsspezifische Ausgestaltung des B2B Markenmanagements
Einfluss der B2B Markenführung auf den Unternehmenserfolg; Identifikation der zentralen B2B Markenfunktionen; Vergleich der Funktionsweise von Marken in B2B und B2C Märkten; Situationsspezifische Ausgestaltung des B2B Markenmanagements
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