Manfred Bruhn

Sponsoring

Unternehmen als Mäzene und Sponsoren

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Sponsoring ist flir jeden von uns zu einer Begleiterscheinung im personlichen Alltag geworden. In vielfaltiger Form wird jeder einzelne bei der Freizeitgestaltung mit Werbung fUr Produkte, Dienstleistungen und Unternehmen konfrontiert. Es handelt sich hierbei urn den Versuch von Unternehmen, Ereignisse mit hohen Freizeitwerten fUr ihre werbliche Ansprache zu nutzen. Sponsoring ist auf eine gezielte Untersttitzung von sportlichen und gesellschaftlichen Aktivitaten durch Unternehmen ausge richtet und hat sich zu einem neuen Instrument der Kommuni kationsarbeit entwickelt. Neben den klassischen Kommunika tionsinstrumenten wie Werbung, Verkaufsforderung und Public Relations wird zunehmend das Sponsoring eingesetzt. Wahrend das Sponsoring frtiher auf reine Sportwerbung begrenzt war, geht es heute tiber den Sport hinaus und umfaBt auch Kultur, Freizeitaktivitaten und soziale Engagements. Damit ist Sponso ring eine Weiterentwicklung des frtiheren "klassischen" Maze natentums zum systematischen Sponsoring von Unternehmen. Das vorliegende Buch faBt die wesentlichen Grundlagen und praktischen Erfahrungen des Einsatzes von Sponsoring zusam men. Auf der Basis zahlreicher Beispiele werden die verschiede nen Erscheinungsformen des Sponsoring aufgezeigt. Ebenso sind neue Einsatzmoglichkeiten und Entwicklungsfelder des Sport-, Kultur- und Sozio-Sponsoring zu finden. Aus Unterneh menssicht ist es bedeutsam, wie Sponsoring als Kommunika tionsinstrument genutzt werden kann. Damit sind zahlreiche praktische Fragen aufgeworfen, z. B.

Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• 1987.
• Seitenzahl: 300
• Erscheinungstermin: 1. Januar 1987
• Deutsch
• Abmessung: 216mm x 140mm x 17mm
• Gewicht: 384g
• ISBN-13: 9783409139137
• ISBN-10: 3409139133
• Artikelnr.: 24360654

Autorenporträt

Univ.-Professor Dr. Manfred Bruhn ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Unternehmensführung, am Wirtschaftswissenschaftlichen Zentrum (WWZ) der Universität Basel und Honorarprofessor an der Technischen Universität München

Inhaltsangabe

1. Kapitel Sponsoring als neues Kommunikationsinstrument.- Vom Mäzenatentum zum Sponsoring.- Bedeutungswandel des Sponsoring.- Analyse des Sponsoring-Marktes.- 2. Kapitel Erscheinungsformen des Sponsoring.- Klassifikationen im Überblick.- Art der Leistung des Sponsors.- Anzahl der Sponsoren.- Art des Sponsors.- Vielfalt des Sponsoring.- Art der Gegenleistung des Gesponserten.- Art der gesponserten Individuen/Gruppen.- Leistungsklasse der Gesponserten.- Art der gesponserten Organisation.- Art der gesponserten Veranstaltung.- Beispiele für Sport-Sponsoring.- Sponsoring von Einzelsportlern.- Sponsoring von Sportmannschaften.- Sponsoring von Sportveranstaltungen.- Beispiele für Kultur-Sponsoring.- Sponsoring im Kulturbereich Theater.- Sponsoring im Kulturbereich Ausstellungen.- Sponsoring im Kulturbereich Musik.- Sponsoring im Kulturbereich Literatur.- Sponsoring im Kulturbereich Film.- Beispiele für Sozio-Sponsoring.- Sponsoring im Bereich Gesundheitswesen.- Sponsoring im Bereich Umweltschutz.- Sponsoring im Bereich Wissenschaft und Bildung.- Bedeutung des Sponsoring für Unternehmen.- Intensität des Sponsoring-Engagements.- Sponsoring als systematischer Entscheidungsprozeß.- 3. Kapitel Ziele einer Sponsoring-Politik.- Marketing- und Kommunikationsziele als Ausgangspunkt.- Ökonomische und psychografische Sponsoring-Ziele.- Empirische Studien über Sponsoring-Ziele von Unternehmen.- 4. Kapitel Zielgruppen des Sponsoring.- Systematik von Sponsoring-Zielgruppen.- Basis-Zielgruppen des Unternehmens.- Zielgruppen der Mikroumwelt.- Einflüsse der Makroumwelt.- Zielgruppenplanung des Sponsoring-Marktes.- Aktive Teilnehmer als Zielgruppen.- Besucher als Zielgruppen.- Medien-Zuschauer als Zielgruppen.- 5. Kapitel Entwicklung einer Sponsoring-Strategie.- Dimensionen einer Sponsoring-Strategie.- Auswahl des Gesponserten als Strategieentscheidung.- Bereiche und Arten des Sponsoring.- Formen des Sponsoring.- Prüfliste für Sponsorships.- Beispiele für Sponsoring-Philosophien von Unternehmen.- Sponsoring-Grundsätze von AGFA (Sport-Sponsoring).- Sponsoring-Philosophie von HOECHST (Sport-Sponsoring).- Integration der Kommunikations- und Sponsoring-Strategie.- Sponsoring im Inter-Media-Vergleich.- 6. Kapitel Instrumente einer Sponsoring-Politik.- Maßnahmenplanung zu einem Sponsoring-Mix.- Das Leistungs-Mix des Sponsoring.- Das Kommunikations-Mix des Sponsoring.- Das Kontrahierungs-Mix des Sponsoring.- Das Distributions-Mix des Sponsoring.- Planung von Einzelmaßnahmen.- Budgetierung des Sponsoring-Mix.- Rechtliche Gestaltung des Sponsoring.- Vertragsgestaltung mit Einzelpersonen.- Vertragsgestaltung bei Veranstaltungen.- Vertragsgestaltung mit Verbänden und Vereinen.- Leistungen einer Sponsoring-Agentur.- Rolle der Massenmedien.- 7. Kapitel Wirkungen des Sponsoring.- Zielwirkungen als Ausgangspunkt.- Methoden der Sponsoring-Wirkungsanalyse.- Erhebungsformen der Sponsoring-Wirkungsanalyse.- Zeitpunkt der Messung von Sponsoring-Wirkungen.- Art der Messung von Sponsoring-Wirkungen.- Art der Testsituation bei der Sponsoring-Wirkungsmessung.- Ergebnisse von Recall- und Recognition-Tests.- Ergebnisse der Ermittlung von Kontaktzahlen.- Ergebnisse der Berechnung von Kosten-Nutzen-Relationen.- Zur Problematik von Sponsoring-Wirkungskontrollen.- 8. Kapitel Entwicklungstendenzen des Sponsoring.- Checkliste für die Beurteilung von Sponsoring-Engagements eines Unternehmens.- Adressen von Sponsoring-Agenturen (Auswahl).- Verzeichnis der Schaubilder, Tabellen, Dokumente und Bildbeispiele.- Stichwortverzeichnis.

Rezensionen

"Das Buch gibt einen exzellenten Überblick über das gesamte Themengebiet - und ist sowohl für Profis als auch für 'Einsteiger' in das Thema gut geeignet." Marketing Review St. Gallen, 5-2010

"Umfassend überarbeitet, in der Breite der Themen und der Vielfalt der Anregungen und Praxisbeispiele eröffnet Manfred Bruhn einen weiten Blick auf das Feld des Unternehmenssponsoring und die notwendige Vernetzung in alle Bereiche der Kommunikationsstrategien hinein. Nicht umsonst liegt dieses Buch nun bereits in 5. Auflage vor und stellt ein Standardwerk zum Thema dar." www.versalia.de - Das Literarurportal, 05.10.2010

"Das umfangreiche Fachbuch von Gabler erklärt die Grundlagen, beschreibt die weit gefächerten Einsatzmöglichkeiten, erarbeitet eine sinnvolle Vorgehensweise für erfolgreiches Sponsoring und beleuchtet dabei auch die aktuellen Entwicklungen. Für alle Interessenten, die sich fundiertes und umfassendes Wissen aneignen wollen, um auf dieser Basis eine maßgeschneiderte Praxis-Lösung für das eigene Unternehmen zu erarbeiten." www.managementbuch.de, 24.09.2007

"Um zu erkennen, wie man es richtig macht, eignet sich Manfred Bruhns Werk sehr, denn er erklärt die einzelnen Schritte systematisch und detalliert [...]." RDA Trends, 07/2006

Platz 2 im Ranking Business-Literatur der Zeitschrift wirtschaft & weiterbildung, 03/2004