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  • Format: PDF


Durch Manipulation gelingt es, andere zu etwas zu bringen, was diese eigentlich gar nicht wollen. Die Taktiken sind sehr unterschiedlich und oft nicht leicht zu durchschauen. Doch nur, wer Manipulationsversuche erkennt, kann Scheinargumente wirkungsvoll abwehren. Hier erfahren Sie, welche Arten von Manipulationen Ihnen begegnen können, mit welchen Methoden Sie sich davor schützen können, wie Sie die Gesprächsinitiative behalten und Ihre Interessen wahren. Inhalte: - Typische Manipulationsstrategien und elegante Abwehrtechniken - Wissen, worauf es wirklich ankommt: Fallen und Scheinargumente…mehr

Produktbeschreibung
Durch Manipulation gelingt es, andere zu etwas zu bringen, was diese eigentlich gar nicht wollen. Die Taktiken sind sehr unterschiedlich und oft nicht leicht zu durchschauen. Doch nur, wer Manipulationsversuche erkennt, kann Scheinargumente wirkungsvoll abwehren. Hier erfahren Sie, welche Arten von Manipulationen Ihnen begegnen können, mit welchen Methoden Sie sich davor schützen können, wie Sie die Gesprächsinitiative behalten und Ihre Interessen wahren. Inhalte: - Typische Manipulationsstrategien und elegante Abwehrtechniken - Wissen, worauf es wirklich ankommt: Fallen und Scheinargumente durchschauen, selbstbestimmt und geschickt agieren - Mit großem Trainingsteil: die gängigsten Manipulationen im Alltag und erprobte Gegenstrategien

Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GB, GR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.

  • Produktdetails
  • Verlag: Haufe Lexware GmbH
  • Seitenzahl: 254
  • Erscheinungstermin: 27.12.2018
  • Deutsch
  • ISBN-13: 9783648123409
  • Artikelnr.: 54853509
Autorenporträt
Dr. Andreas Edmüller ist seit 1991 selbstständiger Berater und Trainer bei Projekt Philosophie. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Er ist außerdem Privatdozent für Philosophie an der LMU München.
Inhaltsangabe
Teil 1: Überzeugen Vorwort Die häufigsten Fehler beim Überzeugen ... und bist du nicht willig, so brauch ich Gewalt! Ein bisschen Manipulation kann doch nicht schaden! Wir unterschätzen den Faktor Trägheit So bereiten Sie sich richtig vor Die Adressatenanalyse: Mit wem haben Sie es zu tun? Die vier Komponenten der Überzeugungskraft Was ist eigentlich ein Argument? Was ist eigentlich ein Schluss? Welche Argumente sind die besten? Was Sie über Pull- und Push-Methoden wissen sollten Push-Strategien: offensiv nach vorne Zeigen Sie, welchen Nutzen Ihr Standpunkt bringt Machen Sie auf die Folgen aufmerksam Helfen Sie dem anderen, seine Ziele zu erreichen Erfüllen Sie Anliegen des Adressaten Halten Sie Werte und Prinzipien hoch Berufen Sie sich auf Normen Lassen Sie Daten und Fakten sprechen Suchen Sie nach Implikationen Wann empfiehlt sich welche Strategie? Wie Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen Das Gegenseitigkeitsprinzip Das Ähnlichkeitsprinzip Das Ehrlichkeitsprinzip Das Sinnprinzip Das Glaubwürdigkeitsprinzip Das Beteiligungsprinzip Pull-Strategien: sanft, aber effektiv Mit geschickten Fragen ans Ziel Hineinzoomen: Der Präzisierungstrichter Herauszoomen: Das Metaskop Mit dem Analysefilter Situationen und Probleme beleuchten Die Lösungsangel Zweifel wecken mit Sokrates-Fragen Wer überzeugen will, muss gut zuhören können Nutzen Sie die Macht der Sprache Literaturverzeichnis Teil 2: Manipulation erkennen und abwehren Vorwort Schutz vor Manipulation: So rüsten Sie auf Sechs Leitlinien Kommunikationswerkzeuge Sachliche Robustheit Trickkiste 1: Psychologische Manipulation Die Gegenseitigkeitsfalle Die Konsistenzfalle Die Nachverhandlungstaktik Der Spiegeltrick Der Bestätigungstrick Die Starker-Mann-Taktik Der Ankereffekt Die Darstellungsfalle Der Besitzeffekt Der Glaubwürdigkeitstrick Der Das-ist-mein-letztes-Wort-Trick Emotionale Appelle Nebenkriegsschauplätze und Ablenkungsmanöver Die Konsensfalle Die Falle des schlechten Gewissens Lügen und Halbwahrheiten Die Verzettelungstaktik Die Gut-und-Böse-Taktik Der Beziehungstrick Der Vollendete-Tatsachen-Trick Der Knappheitskniff Der Eskalationstrick Mauern und Blockieren Exkurs: Chinesische Manipulationsstrategien Machiavelli light - typische Machtspiele Trickkiste 2: Logische Manipulation Was ist ein Argument? Der genetische Fehlschluss Konditionale Fehlschlüsse Schwarzweißmalerei Der Fehlschluss der falschen Alternative Das falsche Dilemma Der falsche Tausch von "Ein" und "Jeder" Kausale Fehlschlüsse Schwarzfärberei Die Rutschbahntaktik Die Präzedenzfall-Lawine Die Analogiefalle Die Präzisionsfalle Die Autoritätstaktik Die Brunnenvergiftung Die Evidenztaktik Die Garantietaktik Die Traditionstaktik Die Tabuisierungstaktik Die Perfektionsfalle Die Irrelevanztaktik Die Taktik des Nichtwissens Der Angriff auf die Person Der Angriff auf die Unparteilichkeit Die Prinzipienfalle Emotionale Begriffsattacken Die Strohmanntaktik Der Trivialitätstrick Der Zirkelschluss Die Perspektivenfalle Der definitorische Rückzug Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen Der große Manipulationstaktiktest Lösungsteil Lösungen zu Kapitel 1 Lösungen zu Trickkiste 1 Lösungen zu Trickkiste 2 Lösung zum großen Manipulationstaktiktest Über die Autoren

Teil 1: Praxiswissen Manipulationstechniken

Was ist Manipulation?

Ein alltägliches Phänomen
Wie sollte man mit Manipulation umgehen?
Sechs Maximen für den Umgang mit Manipulation
Typische Manipulationsstrategien

Die Blockadestrategie
Die Durchsetzungsstrategie
Sabotage im Gespräch
Sabotage nach dem Gespräch
Elegante Abwehrtechniken

Fragen und zuhören
Das Gespräch versachlichen: der Präzisierungstrichter
Ignorieren und weitermachen
Dumm stellen und Band zurückspulen
Schallplatte mit Sprung
Perspektive wechseln
Aus der Situation treten
Wie Sie mit Blockaden umgehen
Wie Sie ein Gespräch abbrechen
Argumentationsfallen und Scheinargumente

Wie Sie sich wehren
Schwarz-Weiß-Malerei
Der Fehlschluss der falschen Alternative
Das falsche Dilemma
Die Analogiefalle
Schwarzfärberei
Die Rutschbahntaktik
Die Präzisionsfalle
Die Autoritätstaktik
Die Brunnenvergiftung
Die Evidenztaktik
Die Garantietaktik
Die Traditionstaktik
Die Tabuisierungstaktik
Die Perfektionsfalle
Die IrrelevanztaktikDer Angriff auf die Person
Der Angriff auf die Unparteilichkeit
Die Prinzipienfalle
Emotionale Appelle
Die Strohmanntaktik
Der Trivialitätstrick
Der Zirkelschluss
Der Mengentrick
Die Perspektivefalle
Der definitorische Rückzug
Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen

Teil 2: Training Manipulationstechniken erkennen und abwehren

Das ist Ihr Nutzen
Im Sog der Emotionen
Falsche Fährten
Wenn der Schein trügt
Beziehungspflege
Logischer Treibsand
Kausale Irrtümer
Verhandlungspoker
Unfreundliche Attacken
Manipulationen im Alltag
Stichwortverzeichnis