Seminarpaket Verhandlungsführung, CD-ROM
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Menschen sind ständig damit beschäftigt, zu verhandeln, d. h. in allen möglichen Lebenssituationen für sich das Beste herauszuholen. Das gilt im Geschäftsleben oder am Arbeitsplatz ebenso wie im Familienleben oder bei Sportveranstaltungen. Dem liegt der Egoismus als ein naturgegebener existenzerhaltender Trieb aller Lebewesen zugrunde. Auch ein noch so selbstlos eingestellter Mensch muss für das Minimum seines Lebensunterhalts sorgen, um überleben zu können. Voraussetzung für einen ethisch vertretbaren Egoismus ist jedoch, keinen unangemessenen Eigennutz zum Schaden anderer erzielen zu wollen.…mehr

Produktbeschreibung
Menschen sind ständig damit beschäftigt, zu verhandeln, d. h. in allen möglichen Lebenssituationen für sich das Beste herauszuholen. Das gilt im Geschäftsleben oder am Arbeitsplatz ebenso wie im Familienleben oder bei Sportveranstaltungen. Dem liegt der Egoismus als ein naturgegebener existenzerhaltender Trieb aller Lebewesen zugrunde. Auch ein noch so selbstlos eingestellter Mensch muss für das Minimum seines Lebensunterhalts sorgen, um überleben zu können. Voraussetzung für einen ethisch vertretbaren Egoismus ist jedoch, keinen unangemessenen Eigennutz zum Schaden anderer erzielen zu wollen. Auf Verhandlungen übertragen bedeutet das, einen Kompromiss zu finden, der beide Seiten weitgehend zufriedenstellt.
Das Seminarpaket ist als 2-Tages-Seminar konzipiert und untergliedert sich in vier Module:
Modul 1: Der Verhandlungsprozess
Modul 2: Gesprächsorganisation und Gesprächsarten
Modul 3: Konfliktbehandlung im Gespräch
Modul 4: Allgemeines Gesprächsverhalten
Autorenporträt
Hartmut Laufer leitet das MENSOR Institut für Managemententwicklung in Berlin. Außerdem ist er als Führungskräftetrainer und Fachhochschuldozent tätig. Mehr als drei Jahrzehnte eigene Erfahrung als Führungskraft boten ihm reichlich Gelegenheit, die Managementtheorien mit der Praxis zu vergleichen, um daraus sowohl praxisgerechte Erkenntnisse zu gewinnen als auch eigene theoretische Ansätze zu entwickeln. Seine beiden im Jünger Medien Verlag erschienenen videogestützten Lernprogramme "Das Kritikgespräch" und "Zielvereinbarungs- und Jahresgespräche" wurden mit dem Comenius-Siegel ausgezeichnet, das pädagogisch, inhaltlich und gestalterisch herausragende didaktische Multimedia-Produkte bewertet. Er ist außerdem Autor der im GABAL Verlag erschienen Bücher "Grundlagen erfolgreicher Mitarbeiterführung", "Zielvereinbarungen kooperativ, aber konsequent", "Personalbeurteilung im Unternehmen", "Vertrauen und Führung", "Sprint-Meetings statt Marathon-Sitzungen" und "30 Minuten Besprechungen"