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2 Kundenbewertungen

Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.…mehr

Produktbeschreibung
Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.
  • Produktdetails
  • Verlag: Gabler
  • 3. Aufl.
  • Seitenzahl: 208
  • Erscheinungstermin: 9. Dezember 2011
  • Deutsch
  • Abmessung: 210mm x 148mm x 11mm
  • Gewicht: 266g
  • ISBN-13: 9783834930491
  • ISBN-10: 3834930490
  • Artikelnr.: 34654269
Autorenporträt
Ardeschyr Hagmaier ist Bestseller-Autor, Vortragsredner, Umsetzungscoach und BDVT-geprüfter Trainer und Berater. Vor der Gründung seines eigenen Unternehmens war er 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig. Als einer der ersten deutschen Trainer wurde er von der "Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." zum "Human Resources Professional" zertifiziert.
Inhaltsangabe
Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher
Akquisepotenzial: Akquiseziele bestimmen, Akquiseplan erstellen
Selbstmotivation und Controlling
Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen
Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition
Neukundenakquisition: Telefonakquise, Mailing
Akquise bei Bestandskunden
Empfehlungsgeschäft und Multiplikatoren
Speed Selling Strategie

Teil 1 - Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher
- Akquisepotenzial checken
- Akquiseziele bestimmen
- Akquiseplan erstellen
- Selbstmotivation
- Controlling
- Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen

Teil 2 - Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition
- Neukundenakquisition
- Telefonakquise
- Mailing
- Akquise bei Bestandskunden
- Empfehlungsgeschäft
- Multiplikatoren
- Speed Selling Strategie
- Problemlösungen

Rezensionen
"Erfolgreiche Akquise wird gerade in wirtschaftliche schwierigen Zeiten des Verdrängungswettbewerbs sehr wichtig. 'Heute akquirieren' hilft, das eigene Verkäufer-Ich auf die Erfolgsbahn zu führen." www.mediavalley.de, 10.12.2008

"Ein motivierendes und praxisorientiertes Werk." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 22/2008

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Ein Buch für Macher, die erfolgreich sein wollen. Ein Buch ohne Fachchinesisch, das sofort zum Umsetzen anhält und mit praktischen Tipps und einer klaren Aufteilung sehr lebendig geschrieben ist. Der Verfasser hat ein Gespür für die Umsetzung, und gibt dazu aktive Hilfestellungen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Fragebögen, Checklisten, zahlreiche Tabellen, clevere [...] Tipps helfen dabei und machen das unterhaltsam, knapp und informativ geschriebene Buch zur nützlichen Lektüre." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief, August 2006

"Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Druck & Medien, 04/2006

"Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Der Handel, 03/2006

"[...] wertvoller, kompetenter und motivierender Ratgeber für Praktiker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 05/2006