Profis im Finanzvertrieb - Ronzal, Wolfgang (Hrsg.)
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Erfolgsstrategien für den Bankverkäufer - von den besten Profis und Experten! Reprint der Erstauflage Akademie-Verlag Berlin 1952 mit einer Einleitung von J. Martinet
In diesem Buch schildern 12 Verkaufsprofis in Beispielen aus ihren jeweiligen Schwerpunkt- bereichen, wie Verkaufen Spaß macht, welches Verkaufsverhalten erfolgreich ist und in welche Richtung sich das Verkaufen in der Bank entwickelt. Ein Praxisbuch für jeden Bank-"Verkäufer" und jeden, der sich mit der Steuerung und Förderung des Verkaufs in der Bank beschäftigt.…mehr

Produktbeschreibung
Erfolgsstrategien für den Bankverkäufer - von den besten Profis und Experten!
Reprint der Erstauflage Akademie-Verlag Berlin 1952 mit einer Einleitung von J. Martinet
In diesem Buch schildern 12 Verkaufsprofis in Beispielen aus ihren jeweiligen Schwerpunkt-
bereichen, wie Verkaufen Spaß macht, welches Verkaufsverhalten erfolgreich ist und in
welche Richtung sich das Verkaufen in der Bank entwickelt. Ein Praxisbuch für jeden
Bank-"Verkäufer" und jeden, der sich mit der Steuerung und Förderung des Verkaufs in der Bank
beschäftigt.
  • Produktdetails
  • Verlag: Gabler / Gabler Verlag
  • Artikelnr. des Verlages: 978-3-8349-0294-8
  • 2006
  • Seitenzahl: 228
  • Erscheinungstermin: 10. Oktober 2006
  • Deutsch
  • Abmessung: 210mm x 140mm x 14mm
  • Gewicht: 320g
  • ISBN-13: 9783834902948
  • ISBN-10: 3834902942
  • Artikelnr.: 20869137
Autorenporträt
Wolfgang Ronzal ist selbständiger Trainer und Unternehmensberater. Er schult Führungskräfte in der Kreditwirtschaft auf den Gebieten Servicequalität und Kundenbetreuung, Verkaufsorientierung und -förderung sowie Mitarbeiterentwicklung und -fortbildung.
Die Beitragsautoren sind Verkaufsprofis.
Inhaltsangabe
Verkaufen in der Bank? - Unangenehm? Unseriös? Notwendig? Machbar?Mit Begeisterung verkaufen!Erfolg durch Talentorientierung im Verkauf. - Versilbern Sie Ihre Stärken!Wie Sie mit dem LoveSelling®Project Ihren Verkaufserfolg in der Bank deutlich erhöhen!Verkaufen in der Bank: 3 Fragen - 3 AntwortenWas Bankverkäufer von Strukturvertrieben lernen könnenKompetenz auf den ersten BlickWie Sie interessante Kunden von der Konkurrenz gewinnenBei Anruf Termin!Mit der Empfehlungsstrategie neue Kunden gewinnen!Kredite aktiv verkaufenPreise- und Konditionen erfolgreich verkaufenVerkaufsstrategien für unterschiedliche KundentypenVerkaufen heißt Verkaufen - konsequent zum Abschluss!Die Vergissmeinnicht-Strategie® - Die Kunst, beim Kunden positiv in Erinnerung zu bleiben
Rezensionen
"'Profis im Finanzvertrieb' hilft Beratern, zu Verkäufern zu werden. Die Experten um Wolfgang Ronzal vertreten unterschiedliche Ansichten und decken so viele Facetten erfolgreichen Verkaufverhaltens ab. Nicht nur für Banker lesenswert!" boerse.de-Magazin, 25.05.2007

"Mit dem Buch wird deutlich, wie sehr sich die Unternehmenskultur in Banken gewandelt hat und noch wandeln muss, so mancher 'Bankberater' wird sich mit den Thesen des Buches wahrscheinlich schwer tun. Einen Weg zurück gibt es aber wohl nicht, und das ist [...] der entscheidende Grund, das Buch zu lesen." Börsen-Zeitung, 30.03.2007

"Ein praxisorientierter Leitfaden für Bankmitarbeiter - sowie Finanzberater und -vermittler." Cash - Das Kapitalanlage-Magazin, 01-02/2007