Hatto Brenner, Werner Dörfler

Exportpreise richtig kalkulieren und erfolgreich verhandeln

Kalkulatorische Rahmenbedingungen für die Festlegung von Auslandspreisen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Dieses Fachbuch hat das Ziel, exportorientierte Unternehmen mit einer strategisch geplanten Kalkulation auf mögliche Stolpersteine im Außenhandel vorzubereiten. Daher werden generelle, aber auch nicht leicht ersichtliche Kostengruppen beziehungsweise Einflussfaktoren genau dargestellt und diskutiert. Die durch den Export entstehenden Kosten gilt es in der Kalkulation der Preise zu berücksichtigen, um eine gewinnbringende Auslandstätigkeit zu ermöglichen. Daher müssen die Kosteneinflussgrößen erkannt und in ihrer Höhe qualifiziert in den Exportpreis einkalkuliert werden. Rahmenbedingungen der Exportkalkulation im Business-to-Business-Bereich werden erläutert und mit Hilfe von Praxisbeispielen dargestellt.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-08443-1
• 1. Aufl.
• Seitenzahl: 91
• Erscheinungstermin: 21. Februar 2017
• Deutsch
• Abmessung: 7mm x 153mm x 212mm
• Gewicht: 158g
• ISBN-13: 9783658084431
• ISBN-10: 365808443X
• Artikelnr.: 47450404

Autorenporträt

Hatto Brenner hat mehr als 30-jährige Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten - als Berater, Seminarleiter und Buchautor.

Herr Dörfler war mehr als 30 Jahre Firmenbetreuer und Regionalleiter für das Auslandsgeschäft in einer großen deutschen Bank. Er konzipierte und leitete deutschlandweit bankinterne Ausbildungsseminare sowie Informationsveranstaltungen für kleine, mittlere, große Firmen und Konzerne.

Inhaltsangabe

Bedeutung des Exports.- Export-Kennzahlen.- Besonderheiten der Auslandsgeschäfte und daraus resultierende Maßnahmen für den Exporteur.- Zahlungs- und Lieferbedingungen.- Exportfinanzierung.- Rechtliche Formalitäten und Erfordernisse im Außenhandelsgeschäft.- Marketing und Sales.- Verhandlungen.- Preisgleitklauseln.- Musterkalkulationen.