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Bernd W. Klöckner beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Er zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie Top-Kunden gewinnen, ihre Abschlussquoten erhöhen und mehr Empfehlungen bekommen…mehr

Produktbeschreibung
Bernd W. Klöckner beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Er zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie Top-Kunden gewinnen, ihre Abschlussquoten erhöhen und mehr Empfehlungen bekommen
  • Produktdetails
  • Verlag: Gabler / Springer Gabler
  • Artikelnr. des Verlages: 85039998, 978-3-8349-3203-7
  • 3. Aufl.
  • Seitenzahl: 260
  • Erscheinungstermin: 14. August 2014
  • Deutsch
  • Abmessung: 246mm x 173mm x 20mm
  • Gewicht: 754g
  • ISBN-13: 9783834932037
  • ISBN-10: 3834932035
  • Artikelnr.: 38622331
Autorenporträt
Bernd W. Klöckner ist Finanzinsider und mehrfacher Bestsellerautor. Als Verkaufstrainer für Finanzverkäufer trainierte er bereits über 20.000 Teilnehmer in Deutschland, Österreich, der Schweiz und in Frankreich. Seine Bücher "Rechentraining für Finanzdienstleister" und "FQ - Finanzielle Intelligenz" sind ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.
Inhaltsangabe
Sieger sehen wie Sieger aus.- Die Magie des ersten Kontakts.- Die Psychologie von Achtung und Anerkennung.- Armut im Alter.- Gigantische Chancen für Verkaufsprofis.- Geben Sie Regeln vor.- 8 x 2 x 2 = Erfolg.- Verkaufe niemals, was es ist! Verkaufe, was es tut!.- Die Sprache der Sieger.- Die Magie der Bilder und Geschichten.- Wissen, wann Ende ist.- Empfehlungen, kein Problem!.- Danke-Marketing.