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Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,3, Hochschule Wismar, Sprache: Deutsch, Abstract: Verkäuferpersönlichkeiten sind in der heutigen Zeit der Schlüssel zum Erfolg. Ihre Bedeutung wird sichtbar wenn man die Masse an Produkten und Dienstleistungen betrachtet, die auf den Märkten verfügbar sind. Sie sind die treibende Kraft, sich von ihren Konkurrenten abzuheben und den Umsatz ihres Unternehmens zu beeinflussen. Auch in Zeiten technologischer Entwicklung, in der die indirekte Kommunikation besonders stark durch das Internet steigt, ist der Vertriebler als Verkäufer und Repräsentant des Unternehmens, mittels direkter Kommunikation, am Kunden tätig. Dabei stellt sich die Frage nach den Eigenschaften und den Kompetenzen der Persönlichkeit als Ziel dieser Arbeit.