Denken hilft zwar, nützt aber nichts - Ariely, Dan
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Wie wir Entscheidungen fällen, mit dem Bauch oder mit dem Kopf? Warumm lassen wir uns noch so oft durch den Kopf beeinflussen obwohl wir eigentlich ein anderes Bauchgefühl …

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Die verblüffenden Zusammenhänge von Entscheidungsfindung und Verhaltenspsychologie - verständlich und unterhaltsam erklärt von Bestseller-Autor und TED talks speaker Dan Ariely.
Wir müssen täglich eine Vielzahl von großen und kleinen Entscheidung en treffen. Wieso sind so viele davon ganz offensichtlich unvernünftig? Warum sind wir beim Anblick eines köstlichen Desserts sofort bereit, unser eisernes Diätgelübde zu brechen? Wieso glauben wir, dass teure Medikamente besser wirken als preiswerte? Warum sind so viele Menschen bereit, hoffnungslos große Schulden aufzunehmen? Weshalb tun wir uns…mehr

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Produktbeschreibung
Die verblüffenden Zusammenhänge von Entscheidungsfindung und Verhaltenspsychologie - verständlich und unterhaltsam erklärt von Bestseller-Autor und TED talks speaker Dan Ariely.

Wir müssen täglich eine Vielzahl von großen und kleinen Entscheidung en treffen. Wieso sind so viele davon ganz offensichtlich unvernünftig? Warum sind wir beim Anblick eines köstlichen Desserts sofort bereit, unser eisernes Diätgelübde zu brechen? Wieso glauben wir, dass teure Medikamente besser wirken als preiswerte? Warum sind so viele Menschen bereit, hoffnungslos große Schulden aufzunehmen? Weshalb tun wir uns oft so schwer mit dem Entscheidungen treffen?

In der erweiterten Neuausgabe seines internationalen Bestsellers zur Verhaltenspsychologie zeigt Dan Ariely, wie wir in unserer Entscheidungsfindung manipuliert werden und weshalb wir in vielen Lebenssituationen zu unserem eigenen Nachteil handeln. Ariely entlarvt dabei nicht nur unsere Aufschieberitis, sondern erklärt anhand anschaulicher Beispiele aus dem Alltag, warum es uns nicht gelingt, zu tun, was wir wollen und warum uns Wahlmöglichkeiten daran hindern, unsere Ziele zu erreichen.

Die Fallstricke der eigenen Entscheidungsfindung, die die Verhaltenspsychologie hier offenlegt, sind nicht zuletzt ausschlaggebend für unseren erfolgreichen Umgang mit Geld und Finanzen. Was bedeutet uns Geld? Was treibt Banker, den Kollaps unseres Finanzsystems zu riskieren? Warum sind Menschen manipulierbar? Wie machen sich Werbetricks und Marketingstrategien dieses Wissen zu Nutze?

Dan Ariely stellt unser alltägliches Verhalten auf den Prüfstand, um herauszufinden, warum wir uns für vernünftig halten - und doch immer wieder unvernünftig handeln.

Ein ebenso amüsantes wie lehrreiches Buch.
Der Spiegel

Arielys Buch ist in jedem Fall lesenswert, sowohl für Leser, die sich für Wirtschaft und Finanzen interessieren, als auch für solche, die einfach nur gerne mehr über ihr eigenes Verhalten und dessen Vorhersehbarkeit lernen würden.
lovelybooks.de

Autorenporträt
Dan Ariely, geboren 1968, studierte Psychologie und Betriebswirtschaft. Ab 1998 war er Professor für Verhaltensökonomik am Massachusetts Institute of Technology (MIT) und leitete dort u.a. die Forschungsgruppe eRationality. Seit 2008 lehrt er an der renommierten Duke University. Er ist Gründer und Direktor des Center for Advanced Hindsight.
Rezensionen
"Die Ergebnisse vieler Experimente präsentiert er auf unterhaltsame, witzige Weise." -- Schweizer Familie, 25.09.2008

"In seinem mit vielen amüsanten Beispielen und Experimenten gespickten Buch beleuchtet Ariely nicht nur die Faszination des Nulltarifs, sondern räumt mit nichts weniger als dem Standardmodell der Ökonomie auf. (...) Arielys Buch lesen, auch wenn es nicht gratis ist." -- Nik Walter; SonntagsZeitung (Schweiz), 07.09.2008

"Der Mensch entscheidet unvernünftig, behauptet der amerikanische Verhaltensforscher Dan Ariely - und kann seine These amüsant belegen. Anschauliche Beispiele erkären, wie und warum wir uns so leicht beeinflussen lassen. Nach dem Lesen fühlt man sich gegen jede Manipulation gewappnet - und handelt zumindest manchmal vernünftiger. Schließlich sind Sie kein Roboter." -- Petra online - Business Bücher, 06.11.2008

"Sehr amüsant - und garniert mit zahlreichen Testsituationen und Experimenten - zeigt er, wie wenig wir uns vom Verstand leiten lassen, sondern eher mit dem Herzen oder aus dem Bauch heraus handeln und unsere Wahl treffen." -- Kronen Zeitung, 21.09.2008

"Ein bewegender Ausflug in die Welt menschlichen Verhaltens" -- Financial Times Deutschland, 07.09.2008

"Superbuch mit hohem Unterhaltungswert. Liest sich weg wie nix: Sachbücher sind eben die Romane des 21. Jahrhunderts." -- Park Avenue, September 2008

"Die von Ariely durchgeführten Experimente sind ungemein einfallsreich, originell und unterhaltsam - geradezu vorbildlich für eine doch zuweilen verknöcherte Wissenschaft." -- Psychologie heute, Februar 2009…mehr

Süddeutsche Zeitung - Rezension
Süddeutsche Zeitung | Besprechung von 31.10.2008

Wirtschaftsbuch
Der Mensch irrt gern und mit System
Süßes oder Saures?” Die Kinder, die an Halloween an der Tür von Dan Ariely geläutet hatten, ahnten nicht, dass sie an einem Experiment teilnahmen. Der Wissenschaftler ist ein führender Vertreter der jungen Disziplin der Verhaltensökonomie und ein Meister darin, beinahe jeder Alltagssituation Erkenntnisse darüber abzugewinnen, wie Menschen ihre Entscheidungen treffen.
Sein Buch „Denken hilft zwar, nützt aber nichts ist” ist ein Lehrstück über die Irrungen menschlichen Verhaltens; auch wenn der deutsche Titel selbst in die Irre führt. Das englische Original ist präziser: „Predictably irrational” – „Vorhersagbar irrational” sei unser Verhalten, lautet die These des amerikanischen Forschers, der am berühmten Massachusetts Institute of Technology (MIT) lehrt.
Etwa an Halloween: Ariely drückte den Kindern drei einfache Schokobonbons in die Hand, schlug aber einen kleinen Tauschhandel vor: Er bot an, die Bonbons gegen Schokoriegel unterschiedlicher Größe einzutauschen. Schnell erkannten die Kinder, welcher Deal am meisten Schokolade einbrachte.
Ganz anders war es aber, wenn Ariely als Zusatzoption einen kleinen Riegel umsonst anbot. Dann setzte das rationale Kalkül aus. Die Kinder ließen sich blenden und zogen mit deutlich weniger Schokolade davon, als wenn sie getauscht und auf das Gratisangebot verzichtet hätten. „Das Gratis! gibt uns einen derartigen emotionalen Kick, dass wir das Angebotene für enorm viel wertvoller halten, als es tatsächlich ist”, so der Forscher.
Das ist nur eine der Irrationalitäten, die die ökonomische Standardtheorie nicht erklären kann. Die neue experimentelle Ökonomie macht außerdem deutlich: Den Homo oeconomicus als rationaler, prinzipiell allwissender Entscheider, als den ihn die klassische Ökonomie konstruiert hatte, gibt es nicht. Dieses theoretische Modell kann menschliches Verhalten nicht richtig erklären.
So beruht der Preis, den wir für eine Sache zu zahlen bereit sind, keineswegs allein auf einer rationalen Kosten-Nutzen-Erwägung. Ariely organisierte eine Auktion mit Studenten und bat diese, sich vor Beginn der Versteigeung die letzten beiden Stellen ihrer Sozialversicherungsnummer ins Gedächtnis zu rufen – mit frappierendem Ergebnis: Die Studenten mit der höheren Zahl im Kopf waren auch bereit, später höhere Preise zu bieten. Die Zahl habe als mentaler Anker gewirkt, als Vergleichswert, der vom Gehirn intuitiv als Maßstab für das Preisgebot herangezogen wurde, sagt Ariely.
So überrascht es nicht weiter, dass ein teures Gericht auf der Speisekarte eines Restaurants dessen Umsatz steigert, selbst wenn es niemand bestellt. Warum? Weil Menschen sich gern das teuerste Angebot versagen, sich aber unwissentlich an dieser Preismarke orientieren. Auch kann der Preis die Sinne vernebeln. So zeigte ein teures Schmerzmittel signifikant bessere Wirkung als ein billiges.
Solchen allzu menschlichen Schw chen begegnen einem in dem unterhaltsamem Buch zuhauf. Der Autor hält den Lesern den Spiegel vor. Doch gibt sich Ariely damit nicht zufrieden. Er pocht auf die Lernfähigkeit. Wenn die Menschen wissen, wie sie ticken, könnten sie sich darauf einstellen, meint Ariely, der aus den Experimenten gerne Hinweise für praktische Leben abgewinnt, sei es für Kaufentscheidungen oder für mehr Ethik in der Wirtschaft.
So zeigt Ariely, dass die Verpflichtung auf einen Ehrenkodex unethischem Verhalten einen Riegel vorschieben kann. Das funktioniert sogar dann, wenn es diesen Kodex nicht gibt. Wie den des MIT, an den der pfiffige Forscher seine Studenten in einem Experiment erinnerte. Und damit erreichte, dass sie nicht mehr schummelten. Winfried Kretschmer
Dan Ariely: Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Warum wir
immer wieder unvernünftige
Entscheidungen treffen.
Verlag Droemer Knaur, München 2008, 320 Seiten, 19,95 Euro.
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