Hatto Brenner, Gudrun Haller

Von der Analyse zum Global Player

Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, über mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktpräsenz.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-10195-4
• 1. Aufl. 2019
• Seitenzahl: 132
• Erscheinungstermin: 4. September 2019
• Deutsch
• Abmessung: 240mm x 168mm x 8mm
• Gewicht: 236g
• ISBN-13: 9783658101954
• ISBN-10: 3658101954
• Artikelnr.: 54771256

Autorenporträt

Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten ¿ als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor. Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.

Inhaltsangabe

Besonderheiten internationaler Märkte.- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing - Vertrieb bzw. Distribution - Verkauf.- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte.- Entscheidung über das Zielland.- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten.- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs.- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes.- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten).- Vertriebliche Besonderheiten.- Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente.- Exportfinanzierung.- Controlling im Auslandsgeschäft.