Kunden küssen keine Keiler - Nussbaumer, Andreas
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Authentizität und Kommunikation - die Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Vertrieb
Vertrieb und Verkauf hatte sich Florian, Protagonist des Ratgebers in Romanform, leichter vorgestellt. Zähe Gespräche und gescheiterte Verkaufsabschlüsse haben den Vertriebler an seine Grenzen gebracht. Als seine Motivation am Boden liegt, trifft er Severin, der zu seinem Mentor wird. Mit der Einstellung "Was kann ich heute tun, um morgen besser zu sein als heute?" durchleuchten sie gemeinsam von Kommunikation über Kundenorientierung bis hin zu mentalen Stärken alles, was erfolgreiche Verkäufer…mehr

Produktbeschreibung
Authentizität und Kommunikation - die Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Vertrieb

Vertrieb und Verkauf hatte sich Florian, Protagonist des Ratgebers in Romanform, leichter vorgestellt. Zähe Gespräche und gescheiterte Verkaufsabschlüsse haben den Vertriebler an seine Grenzen gebracht. Als seine Motivation am Boden liegt, trifft er Severin, der zu seinem Mentor wird. Mit der Einstellung "Was kann ich heute tun, um morgen besser zu sein als heute?" durchleuchten sie gemeinsam von Kommunikation über Kundenorientierung bis hin zu mentalen Stärken alles, was erfolgreiche Verkäufer ausmacht:

- Erfolgreich werden im Vertrieb: einzigartiger Ratgeber in Romanform
- Schritt für Schritt zum Abschluss: Kunden akquirieren, Verkaufsgespräche führen und Verkaufserfolge erzielen!
- Schwierige Situationen meistern: wie man Kunden überzeugend zurückgewinnt
- Wissen vertiefen, Veränderungen meistern: neuartiges Trainingskonzept mit Übungen und Take-Aways
- Mit guter Gesprächsführung zum Verkaufsabschluss: aktiv zuhören, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Pricing, Reklamationsmanagement uvm.
- Vertriebsstrategien optimieren, Neukundenakquise verbessern, Erfolgsgeschichten schreiben!

26 Lektionen für mehr Erfolg im Verkauf

Ein Jahr lang begleiten Sie als Leser Florian und seinen Mentor. Neben vielen konkreten Verkaufstechniken lernt Florian in dieser Zeit auch, dass Top-Verkäufer täglich an sich arbeiten. Daher sind alle Lektionen so angelegt, dass auch Sie ihr neues Wissen gleich im Berufsalltag erproben und vertiefen können.

Autor, Verkaufstrainer und Motivator Andreas Nussbaumer inspiriert mit seinen kreativen Ideen und macht Mut zur Veränderung - mit seinen erprobten Tipps für Verkäufer macht Vertrieb und Akquise wieder Spaß!
  • Produktdetails
  • Verlag: Frankfurter Allgemeine Buch
  • Seitenzahl: 192
  • Erscheinungstermin: November 2019
  • Deutsch
  • Abmessung: 198mm x 131mm x 22mm
  • Gewicht: 290g
  • ISBN-13: 9783962510763
  • ISBN-10: 3962510761
  • Artikelnr.: 57916817
Autorenporträt
Nussbaumer, Andreas
Andreas Nussbaumer, ist Verkaufstrainer, Landwirt, Keynote Speaker, Traktorfahrer, Sachbuchautor, Geschichtenerzähler, Motivator, Koch, Kellner und noch ganz viel mehr. Sein spannender Weg und die vielseitigen Erfahrungen, zum Teil in sehr konträren Umgebungen machen ihn zu einem emphatischen Menschen, dem es leicht fällt in andere Welten einzutauchen und diese aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten. Beruflich startete er als Koch und Kellner Lehrling, seine wahre Passion fand er als Trainer und mehrfacher Staatsmeister im traditionellen Karate. Nach der Lehre absolvierte er daher ein Psychologiestudium um in weiterer Folge in die Erwachsenenbildung zu wechseln. Nebenbei jobbte er als Animateur in Ägypten, arbeitete als Fenstermonteur, Gärtner, im Call Center und in vielen anderen Tätigkeiten. Sein eigenes Verkaufstalent entdeckte er während seiner Tätigkeit als Personalberater in einem der größten österreichischen Personalvermittlungsunternehmen und später dann in der Immobilienbrache. Daraus entwickelt sich die Tätigkeit als Verkaufstrainer, Coach und Keynote-Speaker. Über 30.000 Teilnehmer aus rund 200 nationalen und internationalen Unternehmen hat Andreas Nussbaumer bereits inspiriert. 2012 hat sich sein Leben erneut verändert, als er sich zusammen mit seiner Frau Elisabeth einen Bauernhof im Burgenland kaufte, wo die beiden mit über 100 Tieren leben. Die Beine fest am Boden, und den Kopf in den Sternen. Andreas Nussbaumer folgt seinem Herzen, inspiriert mit kreativen Ideen und macht Mut zur Veränderung.
Rezensionen
Andreas Nussbaumer nimmt den Trend rund um das Storytelling wörtlich - und setzt ihn in den Lehrbuch für Verkäufer in einer Mischung aus Roman und Übungsheft um. Er verwebt in der Struktur des Buches mit allen zentralen Punkten des Verkaufsgeschäfts und verteilt sie auf 25 Kapitel." - Tageszeitung "Die Presse"