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Diskussionsleitung, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung
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Die Interessen anderer oder auch die eigenen durchzusetzen - das heißt: Verhandeln! Gefragt ist dabei eine gute und sorgfältige Vorbereitung, um herauszuholen, was herauszuholen ist. Den eigentlichen Erfolg aber bringt die konsequente Umsetzung. Zu der gehört auch ein Gespür dafür, mit welchen Methoden und Tricks die "Gegenseite" arbeitet. Der langjährige Erfolg dieses Buchklassikers ist darauf zurückzuführen, dass er sich konsequent an den Problemen und Erfahrungen der Praxis orientiert.Der Erfolg einer Verhandlung entscheidet sich vor allem im Vorfeld. Nicht von ungefähr beginnt die...
Die Interessen anderer oder auch die eigenen durchzusetzen - das heißt: Verhandeln! Gefragt ist dabei eine gute und sorgfältige Vorbereitung, um herauszuholen, was herauszuholen ist. Den eigentlichen Erfolg aber bringt die konsequente Umsetzung. Zu der gehört auch ein Gespür dafür, mit welchen Methoden und Tricks die "Gegenseite" arbeitet. Der langjährige Erfolg dieses Buchklassikers ist darauf zurückzuführen, dass er sich konsequent an den Problemen und Erfahrungen der Praxis orientiert.
Der Erfolg einer Verhandlung entscheidet sich vor allem im Vorfeld. Nicht von ungefähr beginnt dieses Buch daher mit einem ausführlichen Teil zunächst zur Diskussionsleitung. Erst dann beschäftigt es sich mit der Verhandlungsvorbereitung und -durchführung. Je besser es gelungen ist, die Verhandlung in einer klar geführten Diskussion vorzubereiten, desto besser sind die späteren Durchsetzungschancen.
Deshalb behandelt der Ratgeber anhand von drei Kernfragen die Grundsätze der Verhandlungsführung:
- Wie wird eine Diskussion klar gegliedert sowie effektiv vorbereitet und geleitet?
- Wie bereitet man sich gezielt, konkret und unter Berücksichtigung aller denkbaren Tricks des Verhandlungsgegners auf eine Verhandlung vor?
- Worauf muss man während einer Verhandlung achten, damit man durch einen nüchternen, konsequenten und - wenn es sein muss - auch harten Verhandlungsstil sein gestecktes Ziel erreicht?
Der Erfolg einer Verhandlung entscheidet sich vor allem im Vorfeld. Nicht von ungefähr beginnt dieses Buch daher mit einem ausführlichen Teil zunächst zur Diskussionsleitung. Erst dann beschäftigt es sich mit der Verhandlungsvorbereitung und -durchführung. Je besser es gelungen ist, die Verhandlung in einer klar geführten Diskussion vorzubereiten, desto besser sind die späteren Durchsetzungschancen.
Deshalb behandelt der Ratgeber anhand von drei Kernfragen die Grundsätze der Verhandlungsführung:
- Wie wird eine Diskussion klar gegliedert sowie effektiv vorbereitet und geleitet?
- Wie bereitet man sich gezielt, konkret und unter Berücksichtigung aller denkbaren Tricks des Verhandlungsgegners auf eine Verhandlung vor?
- Worauf muss man während einer Verhandlung achten, damit man durch einen nüchternen, konsequenten und - wenn es sein muss - auch harten Verhandlungsstil sein gestecktes Ziel erreicht?