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Consulting For Dummies

22,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

09.05.2008

Verlag

Wiley

Seitenzahl

384

Maße (L/B/H)

23,4/18,7/2,1 cm

Gewicht

812 g

Auflage

2. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-470-17809-6

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

09.05.2008

Verlag

Wiley

Seitenzahl

384

Maße (L/B/H)

23,4/18,7/2,1 cm

Gewicht

812 g

Auflage

2. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-470-17809-6

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: [email protected]

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  • Introduction 1

    Part I: So You Want to Be a Consultant 7

    Chapter 1: Introducing the Wonderful World of Consulting 9

    Chapter 2: Determining Whether Consulting Is Right for You 21

    Chapter 3: Taking the Plunge into Consulting (Or at Least Getting Your Feet Wet) 35

    Part II: Getting Your Consulting Business Off the Ground 49

    Chapter 4: Setting Up Your Consulting Firm 51

    Chapter 5: Getting a Grip on Legalities, Finances, and Ethics 71

    Chapter 6: Setting Your Fees 89

    Part III: The Short Course in Consulting 107

    Chapter 7: Defining the Problem and Writing a Winning Proposal 109

    Chapter 8: Collecting the Client Data You Need 127

    Chapter 9: Problem-Solving and Developing Recommendations 137

    Chapter 10: Tell It Like It Is: Presenting Your Recommendations 147

    Chapter 11: Implementation: Making Your Prescriptions Stick 159

    Part IV: Selling Your Consulting Services 167

    Chapter 12: The ABCs of Selling 169

    Chapter 13: Getting the Word Out: Promoting Your Business 185

    Chapter 14: Building Business and Referrals through Current Clients 199

    Chapter 15: Building Business with New Clients 211

    Part V: Taking Care of Business 229

    Chapter 16: Contracting for Business: It's a Deal! 231

    Chapter 17: Keeping Track of Your Time and Money 249

    Chapter 18: Communicating Your Way to Success 263

    Chapter 19: Troubleshooting Common Consulting Issues 277

    Part VI: Taking Your Consulting Business to the Next Level 289

    Chapter 20: Building on Your Success 291

    Chapter 21: Advanced Pricing Strategies 301

    Chapter 22: Enhancing Your Image and Reputation 311

    Part VII: The Part of Tens 321

    Chapter 23: Ten Ways to Improve Your Cash Flow 323

    Chapter 24: Ten Effective Marketing Strategies for New Business 329

    Chapter 25: Ten Ways to Build Business with a Client 335

    Index 341