Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns
wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am
wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller "Die Psychologie
des Überzeugens" beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der
zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung
praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für
Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des
Überzeugens.
Seit Erscheinen des Buches wird es für seine gute Lesbarkeit, seine
praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit
hoch gelobt und findet eine grosse Leserschaft unter
Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit
Intersse an Psychologie.
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden.... Da wird Lernstoff kurzweilig." FAZ
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden.... Da wird Lernstoff kurzweilig." FAZ
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