Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns
wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am
wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller "Die Psychologie
des Überzeugens" beschäftigt sich Robert B. Cialdini der
zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung
praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für
Sozialpsychologie ist mit Theorie und Praxis des Überzeugens.
Robert B. Cialdini ist ein bekannter und einflussreicher Redner,
der häufig von Organisationen wie IBM, der Mayoklinik oder der NATO
eingeladen wird, um über die Psychologie des Überzeugens zu
referieren. Zurzeit ist er Inhaber eines Lehrstuhls für Psychologie
an der Arizona State University. Er ist ehemaliger Vorsitzender der
amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und
Sozialpsychologie. Sein weit zurückreichendes Interesse an dem
komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen,
sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der
Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem
überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt
(Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen
Bundesstaat liegt.
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden.... Da wird Lernstoff kurzweilig." FAZ
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden.... Da wird Lernstoff kurzweilig." FAZ
