30 Minuten für das überzeugende Vorstellungsgespräch

2. Überzeugen mit Worten und Gesten (S. 20-22)

Gute Redner müssen gar nichts Besonderes sagen – sie beeindrucken trotzdem. Auch im Vorstellungsgespräch überzeugt nicht nur das Wort. Vielmehr spielen die nonverbale Kommunikation und die Art, wie Sie sprechen, eine oft viel entscheidendere Rolle. Es sind die authentischen Bewerber, die ihre Gesprächspartner überzeugen. Das Erfolgsrezept dieser Bewerber kann sich jeder abschauen.

Sie müssen einfach nur neun Dinge tun:

- Erzählen Sie Geschichten, verwenden Sie Beispiele und Bilder.
- Argumentieren Sie Ihren Nutzen für das Unternehmen.
- Verwenden Sie untypische Begriffe.
- Sprechen Sie Gefühle an.
- Machen Sie Pausen.
- Vermeiden Sie „Nicht“, „Kein“ und Einschränkungen.
- Vermeiden Sie ungünstige Gesprächsmuster und Einstellungen.
- Bekommen Sie Ihre „Macken“ in den Griff.
- Achten Sie auf sogenannte „Ablenker“.

2.1 Geschichten, Beispiele, Bilder

Sitzen Sie gerade am Flughafen oder in der Bahn? Hören Sie einmal den Gesprächen um sich herum zu: Welche finden Sie interessant, wo hören Sie hin? Ganz sicher dort, wo jemand etwas erzählt, es ausschmückt, lebendig macht. Auch im Vorstellungsgespräch bleiben die Dinge haften, die einen erzählerischen Charakter haben. So können Sie sachlich darlegen, dass Sie in Chemie in der zehnten Klasse eine Fünf hatten und dann Ihr Abi mit Chemie-Leistungskurs und einer Eins absolviert haben.

Viel nachhaltiger ist der Eindruck aber, wenn Sie eine Geschichte dazu erzählen. Zum Beispiel:

„Wie ich zur Chemie kam? In der zehnten Klasse bekam ich eine Fünf. Da habe ich mich sehr über mich selbst geärgert. Noch nie hatte ich eine so schlechte Note! Ich habe mich reingekniet, meine Note innerhalb eines Halbjahrs auf eine Eins korrigiert und schließlich sogar Chemie als Leistungskurs gewählt.“

Der Bewerber zeigt mit dieser Geschichte Leistungswillen, Ehrgeiz und eine Wettbewerbsorientierung (Motto: „Jetzt zeig´ ich aber, was in mir steckt!“), was in vielen Jobs wichtig ist.

Gerade Antworten auf persönliche Fragen gewinnen durch Beispiele. Sagen Sie nicht nur, was Sie auszeichnet, sondern auch, woran sich das zeigt. Eine rundum langweilige Aussage ist etwa diese: „Ich bin zielstrebig.“ Jeder würde das behaupten.