Führen im Vertrieb - Herndl, Karl

Karl Herndl 

Führen im Vertrieb

So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

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Führen im Vertrieb

Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Die 3. Auflage wurde um neues Kapitel zum Thema "Die Ordnung als Grundlage effizienter Führungsprozesse" ergänzt.

Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte."Führen im Vertrieb"setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit"am Mann"beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern, den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 2. Auflage wurde um ein umfassendes Beispiel zur praktischen Führungsarbeit in einer Verkaufsregion ergänzt.Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.

Produktinformation
  • Verlag: Gabler
  • 2010
  • 3., erg. Aufl.
  • Ausstattung/Bilder: 185 S.
  • Seitenzahl: 185
  • Best.Nr. des Verlages: 85040739
  • Deutsch
  • Abmessung: 213mm x 168mm x 17mm
  • Gewicht: 290g
  • ISBN-13: 9783834921963
  • ISBN-10: 3834921963
  • Best.Nr.: 28603643
"Beim Lesen sind uns an einigen Stellen echte Aha-Effekte gekommen. [...] Unser Fazit: Das Geld [...] ist gut angelegt." RDA Trends, 08/2006
Karl Herndl ist seit 1997 als selbständiger Trainer in Österreich, Deutschland und der Schweiz tätig. Zuvor arbeitete er in einem österreichischen Versicherungsunternehmen in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Verkaufsleiter für einen großen Vertriebsbereich.

Leseprobe zu "Führen im Vertrieb"

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Inhaltsangabe

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Leseprobe zu "Führen im Vertrieb" von Karl Herndl

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Inhaltsangabe

- Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis

- Motivation von außen allein genügt nicht

- Die roten Linien der Führungskräfte

- Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an

- Das Zielgespräch in der Praxis

- Direkte Führung der Gruppe

- Eine Verkaufsregion startet durch - ein Beispiel für praktische Führungsarbeit

- Führung und Selbstführung

- Warum Führung Ordnung braucht
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