Weyand, Richtige Berater (eBook) - Weyand, Giso

Giso Weyand 

Weyand, Richtige Berater (eBook)

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Weyand, Richtige Berater (eBook)

Wer die Möglichkeiten des eigenen Unternehmens erkennen und nutzen möchte, braucht Hinweise von außen. Ein externer Berater, Trainer oder Coach kann die richtigen Impulse geben, um das Unternehmen in erfolgreichere Bahnen zu lenken.

Giso Weyand beschreibt, wie man geeignete Berater, Trainer oder Coaches für das eigene Unternehmen aufspürt. Ziel ist es, den passenden Anbieter zu finden, das Risiko zu minimieren und den Return on Investment sicherzustellen. Weyand hat den Mittelstand im Fokus und zeigt, welche praxisbewährten Kriterien für die Auswahl anzulegen sind. Viele Checklisten und Tipps runden das Buch ab und machen es zur unverzichtbaren Hilfe für die Praxis.

Produktinformation
  • ISBN-13: 9783593416243
  • ISBN-10: 3593416247
  • Best.Nr.: 34397999
01.12.2008, Personalwirtschaft Der richtige Berater "Überzeugend und gut lesbar."
01.12.2008, Personalwirtschaft Der richtige Berater "Überzeugend und gut lesbar."
Giso Weyand arbeitet seit 1997 als Experte für Berater-Marketing. Er kennt viele Beratungsunternehmen aus der Innenperspektive und weiß, wie sich die Spreu vom Weizen trennen lässt. Der Autor publiziert regelmäßig Bücher zum Thema sowie Beiträge in den einschlägigen Fachmagazinen.

Leseprobe zu "Weyand, Richtige Berater (eBook)"

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Acht Merksätze für die Suche nach dem Richtigen

Ein Denkzettel

1.Teure Berater sind gute Berater.

Sie suchen Rat und Unterstützung? Dann gehen Sie zu einem Profi. Der weiß, was er kann - und was er wert ist. Und weil der Preis eines Beraters immer auch dessen Marktwert widerspiegelt, sind gute Berater sehr oft auch teuer und ihr Geld wert.

2.Die Branche ist besser als ihr Ruf.

Wie bei den Ärzten ist bei der Beratung gesunde Skepsis ein guter Ratgeber. Blender sind überall unterwegs, halten sich aber nicht lange. Die schwarzen Schafe sind überwiegend eine Erfindung der Sensationspresse. Und die wenigen wirklichen Blender sind mit gesundem Menschenverstand leicht zu entlarven.

3.Jeder kriegt den Berater, den er verdient.

Wer seine Hausaufgaben nicht macht, kann keine gute Beratung bekommen. Eine gründliche Analyse der Ausgangssituation, das präzise Formulieren von Zielen und die sorgfältige Beraterauswahl sind Aufgabe des Auftraggebers. Je gründlicher das gemacht wird, desto besser kann ein Berater arbeiten.

4.Jeder Termin sollte bezahlt werden - auch die erste Präsentation.

Wenn Sie ein unverbindliches Gespräch wollen, kriegen Sie ein unverbindliches Werbegespräch. Wollen Sie wirklich etwas über die Fähigkeiten eines Anbieters erfahren, sollten Sie auch eine Präsentation bezahlen. Im Gegenzug können Sie dann eine konkrete Aufgabe stellen und erwarten, dass sich Ihr Gegenüber intensiv mit Ihnen beschäftigt. Ein wesentlich besserer Ausblick auf seine künftigen Leistungen als ein Werbegespräch.

5.Coaching ist immer Problembewältigung.

"SchönwetterCoaching" ist Wunschdenken der Branche. Es wäre schön, wenn mehr Menschen ein Coaching zur Perfektionierung einsetzen würden, doch die Praxis ist anders: Wer ein Coaching bucht, hat ein Problem. Fast immer.

6.Ein guter Berater ist auch ein guter Unternehmer.

Er hat sein Unternehmen im Griff, macht gutes Marketing und lässt sich angemessen bezahlen. Macht er das nicht, liegt manchmal der Verdacht nahe, dass der Anbieter in die Selbstständigkeit und die Branche gerutscht ist.

7.Erfolg ist nur möglich, wenn die Begegnung zwischen Kunde und Klient auf Augenhöhe stattfindet.

Ohne gegenseitigen Respekt und Wertschätzung läuft wenig. Chefgetue, Dienstbotenbehandlung oder GuruJüngerVerhältnisse blockieren alles.

8.Eine gute Show ist unverzichtbar.

Humor, authentische Präsenz und spielerische Vermittlung sind mehr als nur Nebensache. Sie sind das Schmiermittel für gelingende Beratungsprozesse. Um es klar zu sagen: Show ist nicht alles - aber auch nicht nichts. Achten Sie daher auf die richtige Balance aus Unterhaltung und Inhalt.

Inhaltsangabe

Inhalt Vorwort: "Ich bin der Aufschneider!" Teil 1:
Marktüberblick Engagieren mit Verstand und Gefühl Zwischen Bauchladen und Glamour - eine Frage
der Selbstdarstellung
Hausaufgabe des Klienten: das eigene Problem einkreisen
Auf Augenhöhe? Die Honorarfrage Evaluierung Grundfragen der Beraterwahl
Brauche ich einen Berater, Trainer oder Coach? -
Eine Charakterfrage
Interview: "Der Kunde muss erst einmal wissen,
was er eigentlich möchte" Beratung, Training, Coaching
Prozess, Kompetenz, Persönlichkeit Interview: "Ein gerüttelt Maß an Skepsis ist angebracht"
Teil 2:
Die Auswahl Beraterauswahl: Ihr Unternehmen braucht Lösungen? Berater - ein Trendberuf? Beratungsberatung - ein Weg aus dem Beraterdschungel? Veränderung im Unternehmen - mit oder ohne Berater? Grundsätzliche Fragen vor der Sondierung Die No-Names als Testsieger: Warum die Großen in der
Umsetzung schwächer sind als die Kleinen Kernkompetenzen: Was Berater können müssen Bedarfsanalyse I: Wo hakt es im Unternehmen?
Bedarfsanalyse II: Grenzen Sie Ihr Thema ein Den Markt scannen: So finden Sie zügig zehn
geeignete Kandidaten Die Vorauswahl: Wie Sie aus Ihrer Vorauswahl
drei Gesprächspartner herausfiltern Das Auswahlgespräch: Wie Sie den Beratern gründlich
in die Karten schauen Die Entscheidung: Der große Berater-Check Interview: "Der Umgang mit Beratern wird zunehmend
professioneller" Trainerauswahl: Sie wollen die Kompetenz Ihrer
Mitarbeiter stärken? Systematische Personalentwicklung statt punktueller
Trainerbuchung Trainer, Kunde, Teilnehmer Bedarfsanalyse: Die Ausgangssituation von Unternehmen
und Teilnehmern Kernkompetenzen: Was ein Trainer können muss Den Markt scannen: So finden Sie zügig zehn geeignete
Kandidaten Die Vorauswahl: Welche Informationen Sie von
Trainingsanbietern brauchen, um aus zehn Kandidaten
drei Gesprächspartner auszuwählen
Das Auswahlgespräch: Wie Sie Trainer auf Herz und
Nieren prüfen Erfolgskontrolle und Hilfe bei der Umsetzung
Interview: "Wenn Training nachhaltig sein soll, müssen
auch die Führungskräfte ihr Verhalten verändern"
Coachauswahl: Ihnen oder Ihrem Team fehlt der Durchblick?
Was ist Coaching?
Was alles kein Coaching ist Bedarfsanalyse: Haben Sie das Gefühl, dass sich in Ihrem
(beruflichen) Leben grundsätzlich etwas ändern sollte? Kernkompetenzen: Was ein Coach können muss
Wie finde ich den richtigen Coach?
Den Markt scannen: So finden Sie zügig geeignete Kandidaten
Synergie oder Konflikt? Coaching im Zusammenspiel
mit anderen Methoden Interview: "Viele Manager haben ein Problem damit,
zu sagen >Ich habe ein Problem<"
Resümee: Sie sind entscheidend!
Nützliche Links
Literatur
Register

Inhaltsangabe

Vorwort: "Ich bin der Aufschneider!"

Teil 1:
Marktüberblick
Engagieren mit Verstand und Gefühl
Zwischen Bauchladen und Glamour - eine Frage der Selbstdarstellung
Hausaufgabe des Klienten: das eigene Problem einkreisen
Auf Augenhöhe? Die Honorarfrage
Evaluierung
Grundfragen der Beraterwahl
Brauche ich einen Berater, Trainer oder Coach? -
Eine Charakterfrage
Interview: "Der Kunde muss erst einmal wissen, was er eigentlich möchte"
Beratung, Training, Coaching
Prozess, Kompetenz, Persönlichkeit
Interview: "Ein gerüttelt Maß an Skepsis ist angebracht"

Teil 2:
Die Auswahl
Beraterauswahl: Ihr Unternehmen braucht Lösungen?
Berater - ein Trendberuf?
Beratungsberatung - ein Weg aus dem Beraterdschungel?
Veränderung im Unternehmen - mit oder ohne Berater?
Grundsätzliche Fragen vor der Sondierung
Die No-Names als Testsieger: Warum die Großen in der
Umsetzung schwächer sind als die Kleinen
Kernkompetenzen: Was Berater können müssen
Bedarfsanalyse I: Wo hakt es im Unternehmen?
Bedarfsanalyse II: Grenzen Sie Ihr Thema ein
Den Markt scannen: So finden Sie zügig zehn geeignete Kandidaten
Die Vorauswahl: Wie Sie aus Ihrer Vorauswahl drei Gesprächspartner herausfiltern
Das Auswahlgespräch: Wie Sie den Beratern gründlich in die Karten schauen
Die Entscheidung: Der große Berater-Check
Interview: "Der Umgang mit Beratern wird zunehmend professioneller"
Trainerauswahl: Sie wollen die Kompetenz Ihrer
Mitarbeiter stärken?
Systematische Personalentwicklung statt punktueller
Trainerbuchung
Trainer, Kunde, Teilnehmer
Bedarfsanalyse: Die Ausgangssituation von Unternehmen und Teilnehmern
Kernkompetenzen: Was ein Trainer können muss
Den Markt scannen: So finden Sie zügig zehn geeignete
Kandidaten
Die Vorauswahl: Welche Informationen Sie von
Trainingsanbietern brauchen, um aus zehn Kandidaten drei Gesprächspartner auszuwählen
Das Auswahlgespräch: Wie Sie Trainer auf Herz und
Nieren prüfen
Erfolgskontrolle und Hilfe bei der Umsetzung
Interview: "Wenn Training nachhaltig sein soll, müssen auch die Führungskräfte ihr Verhalten verändern"
Coachauswahl: Ihnen oder Ihrem Team fehlt der Durchblick?
Was ist Coaching?
Was alles kein Coaching ist
Bedarfsanalyse: Haben Sie das Gefühl, dass sich in Ihrem (beruflichen) Leben grundsätzlich etwas ändern sollte?
Kernkompetenzen: Was ein Coach können muss
Wie finde ich den richtigen Coach?
Den Markt scannen: So finden Sie zügig geeignete Kandidaten
Synergie oder Konflikt? Coaching im Zusammenspiel mit anderen Methoden
Interview: "Viele Manager haben ein Problem damit, zu sagen ›Ich habe ein Problem‹"
Resümee: Sie sind entscheidend!

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