"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten
sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein
Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte
handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein
massives Umdenken im Vertrieb.
Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf
Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School
Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG
beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb
und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu
gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche
Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen
Erfahrungen.
Andreas Buhr, MBA, startete seine Karriere 1980 bei der Hamburg Mannheimer Versicherungs AG. Verantwortlich fuer den Vertrieb zaehlte er mit 28 Jahren zur Spitze einer der groessten Vertriebsorganisationen in Europa. Der Experte fuer Vertriebsintelligenz gruendete im Jahr 2000 die go! Akademie fuer Fuehrung und Vertrieb, Duesseldorf. Andreas Buhr ist zertifizierter Trainer fuer Neurolinguistisches Programmieren (NLP) und hat einen Lehrauftrag fuer Kommunikation an der University of Phoenix, Arizona. Andreas Buhr lebt mit seiner Familie in Duesseldorf.
