High Probability Selling. Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
Wie denken und handeln Spitzenverkäufer?
Der Verkäufer "Sal Esman" hat schon alles versucht mehr
Motivation,
bessere Präsentationen,
härtere Abschlusstechniken.
Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt
er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser
Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache,
ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an Kunden, die seine
Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen
können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das
Sie auch wollen?
Was ist an diesem Buch anders, besonders und einzigartig?
Unterhaltsame Story: Die spannende und wahre Geschichte eines
Verkäufers in direkter Rede. Schnell und leicht zu lesen!
Empirische Studie: In einer jahrzehntelangen, äußerst aufwendigen
Studie wurden über 300 Spitzenverkäufer live bei Ihrer Arbeit
beobachtet. Deren wichtigsten Denk- und Handlungsweisen finden Sie
im Buch!
Praktisch und machbar: Das Buch demonstriert von der Vorbereitung
des telefonischen Erstkontaktes bis zum Abschluss des Geschäftes,
die Anwendung eines durchdachten Verkaufsprozesses.
Spieltheorie statt Psychologie: Dieses Buch zeigt, wie Sie mit
Hilfe spieltheoretischer Annahmen, Methoden und Vorgehensweisen
systematisch Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen.
