Die Nutzung des elektronischen Vertriebsweges bietet für
Finanzdienstleister ein enormes Vertriebspotenzial. Die Autoren
stellen exzellente Teillösungen und Zukunftsprognosen für die
einzelnen Bankengruppen dar.
Der Markt für Finanzdienstleistungen ist im Umbruch. Technologische
Entwicklungen in Verbindung mit einem veränderten und
anspruchsvollen Kundenverhalten bieten neue Perspektiven und
Chancen im Wettbewerb und erfordern aber gleichzeitig neue
Strukturen im Vertrieb. Nachdem der mitarbeiterbezogene Vertrieb
über Filialen bzw. Außendienstorganisationen jahrzehntelang den
Vertrieb der Branche dominiert hatte, setzen die
Finanzdienstleister heute auf integrierte Vertriebsmodelle unter
Einbeziehung der Möglichkeiten des elektronischen Vertriebs.
In "Wettbewerb der Vertriebssysteme" werden exzellente
Lösungen aus den einzelnen Bankengruppen unter Differenzierung der
Ausgangsbasis und mit jeweiliger Zukunftsprognose dargestellt.
Speziell die erfolgreiche aktuelle Strategie und die zukünftige
Strategie inklusive Vertriebswegemix-Maßnahmen als
Multikanalvertrieb werden erläutert.
Zahlreiche Beispiele zeigen die erfolgreiche Umsetzung in der
Praxis.
- Rahmenbedingungen in der Finanzdienstleistungsbranche - Vertriebsstrategien in Banken und Sparkassen - Integrationsmodelle im Verbund - Erfolgreiche Nischenmodelle - Speziallösungen als Rahmenbedingungen für erfolgreiches Vertriebsmanagement
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