Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen - Schumacher, Oliver

Oliver Schumacher 

Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Broschiertes Buch
 
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Die Herausforderungen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.

Produktinformation
  • Abmessung: 215mm x 149mm x 15mm
  • Gewicht: 242g
  • ISBN-13: 9783834923639
  • ISBN-10: 383492363X
  • Best.Nr.: 29850775
Oliver Schumacher war viele Jahre im Verkauf von Markenartikeln im B2B-Bereich tätig, bevor er sich als Trainer, Berater und Coach für bessere Verkaufsresultate selbstständig machte.

Leseprobe zu "Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen"

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Inhaltsangabe

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Inhaltsangabe

- Ich bin derzeitig unter meiner Planzielerfüllung.

- Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein?

- Wie bekomme ich mehr Neukunden?

- Wie kann ich Preiserhöhungen besser durchsetzen?

- Wie überwinde ich meine Hemmungen bei der Kaltakquise?

- Wie verhindere ich, dass Kunden zu Mitbewerbern abwandern?
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