Vielen Wirtschaftsprüfern fällt es schwer, neue Mandanten zu
gewinnen. Sie berufen sich dabei auf ein Berufsbild, das einem
aktiven Marketing eher skeptisch gegenübersteht. Dies gilt häufig
besonders für kleinere Praxen. Zunehmender Wettbewerb und
steigender Honorardruck zwingen jedoch gerade diese dazu, sich am
Markt gut zu positionieren.
Band 3 des IDW Handbuchs für das Management kleiner und
mittelgroßer WP-Praxen bietet Anregungen zur zielorientierten
Organisation, Positionierung und Vermarktung einer Praxis. Sie
werden in die Hauptbereiche der betriebwirtschaftlichen Planung
eingeführt: die Entwicklung eines Business-Plans und mögliche
Wachstumsstrategien. Döbbel geht auf internes und externes Wachstum
mittels Fusionen und Akquisitionen ein und bietet Lösungen zum
Umgang mit zunehmender Regulierung und verschärftem Wettbewerb. Er
zeigt Ihnen, wie Ihre Praxis gezielt wachsen kann und wie sie
mittels Marketing und Werbung eine Marke aufbauen können. Dabei
erläutert Döbbel auch, wie Sie neue Zielgruppen ansprechen und Ihr
Leistungsportfolio erweitern. Ferner zeigt der Band, wie ein
Finanzbudget und ein Liquiditätsplan aufgestellt werden.
Der Anhang enthält nützliche Arbeitshilfen, u.a. ein Muster einer
Plan-Gewinn-Rechnung sowie ein Arbeitsblatt zur Analyse der
Bruttoerlöse. Diese Vorlagen stehen zusätzlich zum Download zur
Verfügung.
Im IDW Handbuch für das Management kleiner und mittelgroßer
WP-Praxen unterstützen acht thematische Bände bei der Organisation
und der betriebswirtschaftlichen Planung einer WP-Praxis:
Praxistipps, Checklisten und Musterformulierungen können einfach
und schnell übernommen werden, zugeschnitten auf die Anforderungen
kleiner und mittelgroßer WP-Praxen sowie von Existenzgründern, von
Praktikern für Praktiker entwickelt, inklusive Online-Bereich mit
elektronischen Arbeitshilfen und weiteren Informationen.
