Partner Relationship Management

Vertriebspartnerschaften spielen in der IT-Branche eine große Rolle und können einen wichtigen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. Was in der Theorie so einfach erscheint, stellt sich in der Praxis jedoch als anspruchsvolle Managementaufgabe dar, die vielen Unternehmen Kopfzerbrechen bereitet.

Genau hier setzt das Buch an: Es zeigt auf, was die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Partner-Relationship-Management-Strategie sind und welche Tools dafür zur Verfügung stehen. Zu diesem Zweck bietet es übersichtliche Informationen und nützliche Praxishilfen an, die im Partnerbeziehungsmanagement relevant sind. Dabei unterstützen vor allem die Checklisten, Lösungsansätze für typische Herausforderungen zu finden, um die Umsätze mit Vertriebspartnern überdurchschnittlich steigern zu können.