Die Österreichische Bundesforste AG musste einumfangreiches Land-
und Forstimmobiliensortiment voncirca 25 000 Hektar (Wert ca. Euro
181,7 MIO) zumVerkauf anbieten, um zwölf Trinkwasserseen im
SüdenÖsterreichs zu kaufen.Ziel dieser Arbeit war es, bundesweit
die Kaufmotiveam land- und forstwirtschaftlichen Immobilienmarkt
zubeleuchten. Im Theorieteil wurdenMotivationsforschung und
Motivationstheoriendargestellt. Weiters wurde der Immobilienmarkt,
da eraufgrund seiner Struktur und Besonderheiten dem land-und
forstwirtschaftlichen Liegenschaftsmarkt amähnlichsten ist
erläutert.Die Empirie analysierte, ob das Wissen über Motiveder
potentiellen Käufer und die gezielteKommunikation für den Erfolg
einer land- undforstwirtschaftlichen
Liegenschaftstransaktionausschlaggebend sind. Zur Überprüfung der
Hypothesewurden die Ergebnisse der Grundverkehrsstatistik derÖBF AG
über die ersten Liegenschaftstransaktionendargestellt und
interpretiert. Außerdem wurde einebundesweite Befragung von
Experten durchgeführt,wobei folgende Schwerpunkte behandelt
wurden:Informationsstand, bekanntes Angebot und
empfundenePreispolitik, Kaufmotive und Interessenten.
Friedrich J. Bleier, Mag.FH; Studium: Marketing, Management, Immobilienakademie an FH. - Wr. Neustadt, Studiengang für Wirtschaftsberatung; Ganzheitliche Ressourcen- & Marktentwicklung für Land- & Forstgüter, Kommunen, Investoren in Österreich, Schweiz, EU und Osteuropa, sowie Imageprojekte im Naturschutz unter FREE GREEN® DEVELOPER, Wien
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