"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man
gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das
Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment.
Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den
B2C-Vertrieb große Chancen.Alexander Verweyen und Gregor Eckert,
beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen
Buch, welchespeziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke
Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche
besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und
Ihre Produktpositionierung ergeben.Übrigens: Wer weiß, wie man im
Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein
leichteres Spiel.
"Die Autoren beschreiben anschaulich Strategien, den Kunden 'kommen zu lassen' oder ihm gezielt die berühmte 'schlaflose Nacht' vor einer Kaufentscheidung zu bereiten." Marner Zeitung, 15.12.2005 "Beispiele, das Definieren der Herausforderungen an den Verkäufer sowie ein spezielles von den Autoren entwickeltes '5-Sterne-System des Premium-Verkaufs' lockern die Schrift auf und geben klare Handlungsanweisungen." Dialog, 03-04/2005
"Die Autoren beschreiben anschaulich Strategien, den Kunden 'kommen zu lassen' oder ihm gezielt die berühmte 'schlaflose Nacht' vor einer Kaufentscheidung zu bereiten." Marner Zeitung, 15.12.2005 "Beispiele, das Definieren der Herausforderungen an den Verkäufer sowie ein spezielles von den Autoren entwickeltes '5-Sterne-System des Premium-Verkaufs' lockern die Schrift auf und geben klare Handlungsanweisungen." Dialog, 03-04/2005
Alexander Verweyen (München) ist Dipl. Betriebswirt, Unternehmer, Strategieberater und Buchautor. Als Geschäftsführer eines Consultingunternehmens unterstützt er vor allem Kunden im Premium-Segment bei der Steigerung ihrer Performance und Veränderungsprozessen. Sein Credo: »Trau dich! Nur wo Führungskräfte und Mitarbeiter den Mut haben, als Menschen entscheidend über sich hinauszuwachsen, kann sich ein Unternehmen auf Dauer im Wettbewerb unterscheiden.«
- Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments - Der Premium-Kunde und seine Erwartungen - Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer - Premium-Verkauf live: Fallbeispiele - Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs
Inhaltsangabe
Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments Der Premium-Kunde und seine Erwartungen Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer Premium-Verkauf live: Fallbeispiele Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs
3 Marktplatz-Angebote für "Aktiv verkaufen im Premium-Segment" ab EUR 13,90
