Verhandlungsmanagement

"Voeth, der Marketing an der Universität Hohenheim lehrt, und Herbst, Professorin in Tübingen, zeigen anschaulich , wie sich Verhandlungen effektiv planen, steuern und analysieren lassen. Die Autoren wollen handhabbare Ansätze für die Praxis liefern und haben dafür mehr als 40 Fallbeispiele in das Buch aufgenommen." (Wohlfahrt Intern)

Voeth, der Marketing an der Universität Hohenheim lehrt, und Herbst, Professorin in Tübingen, zeigen anschaulich , wie sich Verhandlungen effektiv planen, steuern und analysieren lassen. Die Autoren wollen handhabbare Ansätze für die Praxis liefern und haben dafür mehr als 40 Fallbeispiele in das Buch aufgenommen. -- Wohlfahrt Intern

Der Leser bekommt einen wissenschaftlich verankerten und zugleich prozessorientierten Ansatz präsentiert und weiss anschließend, wie er Verhandlungen - und vor allem das ganze Drumherum - systematisch angehen kann. ECO-Website des Schweizer Fernsehens Neben dem Einsatz in der universitären Lehre ist es damit vor allem für Führungskräfte geeignet, die die Verhandlungsperformence ihrer Organisation steigern wollen. Hierfür bietet das strukturiert verfasste und mit rund 40 Fallbeispielen angereicherte Buch viele interessante Ansatzpunkte und Umsetzungsvorschläge. NZZ Online Voeth, der Marketing an der Universität Hohenheim lehrt, und Herbst, Professorin in Tübingen, zeigen anschaulich , wie sich Verhandlungen effektiv planen, steuern und analysieren lassen. Die Autoren wollen handhabbare Ansätze für die Praxis liefern und haben dafür mehr als 40 Fallbeispiele in das Buch aufgenommen. Wohlfahrt Intern Dass Verhandlungen auch unter betriebswirtschaftlichen Aspekten analysiert, geplant, gesteuert und professionalisiert werden können, zeigen die Autoren in diesem Lehrbuch auf. Erstmals liegt damit im deutschsprachigen Raum ein umfassendes Standardwerk vor, das vermittelt wie Verhandlungen gemanagt werden können... RASCHE Nachrichten