Segmentspezifische Vertriebsstrategien im Großhandel
Tobias Walter Segmentspezifische Vertriebsstrategien im Großhandel
Die fortschreitende Globalisierung der Märkte bewirkt große
Veränderungen in der Wirtschaft. Nicht nur Industrieunternehmen,
auch Handelsunternehmen sind gezwungen, permanent über
Strategiewechsel und Neuerungen vielfältiger Art nachzudenken. Ziel
von Großhandelsunternehmen muss es sein, die Ressourcen effizienter
einzusetzen als die Konkurrenz. Einen möglichen Ansatzpunkt bietet
hier eine segmentspezifische Bearbeitung der Kunden. Tobias Walter
untersucht, wie die einem Großhandelsunternehmen zur Verfügung
stehenden Vertriebsinstrumente für die verschiedenen Kundensegmente
eingesetzt werden können. Hieraus leitet er Handlungsempfehlungen
für eine bedarfsgerechte und effiziente Vertriebsinstrumentepolitik
im Großhandel ab.
