Dieser Taschenguide zeigt Ihnen, wie Sie Manipulationsversuche
anderer erkennen und vermittelt Ihnen die elegantesten und
wirksamsten Techniken, mit denen Sie sie geschickt abwehren können.
INHALTE: - Alle Manipulationsstrategien und wie man sich dagegen
wehrt. - Wissen, worauf es wirklich ankommt: Fallen und
Scheinargumente durchschauen, selbstbestimmt und geschickt
agieren.
Dr. Andreas Edmüller ist seit 1991 selbstständiger Berater und
Trainer bei Projekt Philosophie. Seine Arbeitsschwerpunkte sind
Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Er
ist außerdem Privatdozent für Philosophie an der LMU München.
Dr. Andreas Edmüller ist seit 1991 selbstständiger Berater und Trainer bei Projekt Philosophie. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Er ist außerdem Privatdozent für Philosophie an der LMU München.
Inhaltsangabe
1;Inhalt;3 1.1;Teil 1: Praxiswissen Manipulationstechniken;3 1.2;Teil 2: Training Manipulationstechniken erkennen und abwehren;5 2;Vorwort;7 3;Was ist Manipulation?;8 3.1;Ein alltägliches Phänomen;9 3.2;Wie sollte man mit Manipulation umgehen?;11 3.3;Sechs Maximen für den Umgang mit Manipulation;13 4;Typische Manipulationsstrategien;16 4.1;Die Blockadestrategie;17 4.2;Die Durchsetzungsstrategie;18 4.3;Sabotage im Gespräch;20 4.4;Sabotage nach dem Gespräch;22 5;Elegante Abwehrtechniken;24 5.1;Fragen und zuhören;25 5.2;Das Gespräch versachlichen: der Präzisierungstrichter;32 5.3;Ignorieren und weitermachen;35 5.4;Dumm stellen und Band zurückspulen;36 5.5;Schallplatte mit Sprung;37 5.6;Perspektive wechseln;39 5.7;Aus der Situation treten;40 5.8;Wie Sie mit Blockaden umgehen;42 5.9;Wie Sie ein Gespräch abbrechen;46 6;Argumentationsfallen und Scheinargumente;48 6.1;Wie Sie sich wehren;49 6.2;Schwarz-Weiß-Malerei;51 6.3;Der Fehlschluss der falschen Alternative;53 6.4;Das falsche Dilemma;55 6.5;Die Analogiefalle;58 6.6;Schwarzfärberei;62 6.7;Die Rutschbahntaktik;65 6.8;Die Präzisionsfalle;68 6.9;Die Autoritätstaktik;70 6.10;Die Brunnenvergiftung;74 6.11;Die Evidenztaktik;77 6.12;Die Garantietaktik;80 6.13;Die Traditionstaktik;82 6.14;Die Tabuisierungstaktik;84 6.15;Die Perfektionsfalle;86 6.16;Die Irrelevanztaktik;88 6.17;Der Angriff auf die Person;90 6.18;Der Angriff auf die Unparteilichkeit;97 6.19;Die Prinzipienfalle;100 6.20;Emotionale Appelle;102 6.21;Die Strohmanntaktik;111 6.22;Der Trivialitätstrick;114 6.23;Der Zirkelschluss;116 6.24;Der Mengentrick;118 6.25;Die Perspektivefalle;119 6.26;Der definitorische Rückzug;122 6.27;Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen;123 7;Teil 2: Training Manipulationstechniken erkennen und abwehren;128 7.1;Das ist Ihr Nutzen;129 8;Im Sog der Emotionen;130 8.1;Dialog 1: So gehts nicht weiter;131 8.2;Dialog 2: Der Betriebsrat Teil 1;133 8.3;Dialog 3: Der neue Auftrag;135 8.4;Dialog 4: Ein neuer Versuch;138 8.5;Praxistipps;140 9;Falsche Fährten;142 9.1;Dialog 1: Kundengespräch Teil 1;143 9.2;Dialog 2: Die Sekretärin;145 9.3;Dialog 3: Der Betriebsrat Teil 2;147 9.4;Dialog 4: Kundengespräch Teil 2;149 9.5;Praxistipps;151 10;Wenn der Schein trügt;152 10.1;Dialog 1: Das Kritikgespräch;153 10.2;Dialog 2: Die Streithähne;155 10.3;Dialog 3: Der Betriebsrat Teil 3;157 10.4;Dialog 4: Beim Mittagessen;159 10.5;Dialog 5: Den Überblick behalten;161 10.6;Praxistipps;163 11;Beziehungspflege;164 11.1;Dialog 1: Ein Herz und eine Seele;165 11.2;Dialog 2: Der Wunsch;167 11.3;Dialog 3: Der Betriebsrat Teil 4;169 11.4;Dialog 4: Zwischen Tür und Angel;172 11.5;Dialog 5: Der Fotoband;175 11.6;Praxistipps;178 12;Logischer Treibsand;180 12.1;Dialog 1: Kein Ende in Sicht;181 12.2;Dialog 2: Das Thema Hesselbach;183 12.3;Dialog 3: Der Betriebsrat Teil 5;185 12.4;Dialog 4: Im Zug;187 12.5;Dialog 5: Was tun?;189 12.6;Praxistipps;191 13;Kausale Irrtümer;192 13.1;Dialog 1: Der Nutzen einer CI;193 13.2;Dialog 2: Der Betriebsrat Teil 6;195 13.3;Dialog 3: Motivationstraining?;197 13.4;Dialog 4: Der Kalender;199 13.5;Praxistipps;202 14;Verhandlungspoker;204 14.1;Dialog 1: Der alte Konflikt;205 14.2;Dialog 2: Das Honorar Teil 1;207 14.3;Dialog 3: Das Honorar Teil 2;209 14.4;Dialog 4: Der Betriebsrat Teil 7;212 14.5;Dialog 5: Das Honorar Teil 3;215 14.6;Dialog 6: Neue Räume;217 14.7;Praxistipps;219 15;Unfreundliche Attacken;224 15.1;Dialog 1: Es knallt;225 15.2;Dialog 2: Die Besprechung;227 15.3;Dialog 3: Die Rivalen unter sich;229 15.4;Dialog 4: Das Mitarbeitergespräch;231 15.5;Praxistipps;233 16;Manipulationen im Alltag;236 16.1;Dialog 1: Eine Lösung in Sicht;237 16.2;Dialog 2: Der neue CI-Chef;240 16.3;Dialog 3: Der Personalentwickler;243 16.4;Dialog 4: Fiedlers Verhandlung;245 17;Stichwortverzeichnis;248 18;Die Autoren;252 19;Weitere Literatur;252
