Handbuch Außendienst - Behle, Christine; Vom Hofe, Renate

Christine Behle Renate Vom Hofe 

Handbuch Außendienst

Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Key-Account-Management; Verkaufspsychologie und Preisgespräche

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Handbuch Außendienst

Berufseinsteiger und Verkaufsprofis bekommenim "Handbuch Außendienst" hilfreiche Strategien und wirkungsvolle Argumente für ihren Arbeitsalltag an die Hand.Beim Kunden vor Ort effektiv und gut vorbereitet zu sein: eine Selbstverständlichkeit für gute Verkäufer. Und doch ist das nur eine Taste in einer komplexen Verkaufsklaviatur, die es in allen Tonlagen zu beherrschen gilt. Das ganze Repertoire virtuos zu spielen: Das lehrt dieses Standardwerk. Die Autorinnen veranschaulichen klassisches wie aktuelles Know-how und helfen bei der Umsetzung von Trends. Sie demonstrieren, wie Kundengewinnung und -bindung erfolgreich funktionieren, wie Umsätze gesteigert werden und welche Formen von Präsentation und Performance Eindruck hinterlassen. Mit vielen Tipps und Checklisten.

Produktinformation
  • Verlag: Moderne Industrie
  • 2006
  • 2., aktualis u. erw. Aufl.
  • Ausstattung/Bilder: 541 S.
  • Seitenzahl: 544
  • Checklisten und Handbücher
  • Best.Nr. des Verlages: 636030450
  • Deutsch
  • Abmessung: 249mm x 182mm x 40mm
  • Gewicht: 1150g
  • ISBN-13: 9783636030450
  • ISBN-10: 3636030450
  • Best.Nr.: 20774574
Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten als Redakteurinnen in der Nähe von München und sind seit vielen Jahren Expertinnen für die Themen Verkauf und Außendienst.

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