Für die meisten Menschen ist das Thema Geld ein absolutes Tabu,
über das sie kaum angemessen sprechen, geschweige denn verhandeln
können. Dabei kann, wer sein Gehalt richtig verhandelt, einiges
erreichen.
Die Psychologen Hesse/Schrader erläutern, worauf es bei einer
erfolgreichen Gehaltsverhandlung ankommt: Wann und mit wem Sie Ihr
Gehalt verhandeln sollten; wie Sie sich auf eine Gehaltsverhandlung
vorbereiten; mit welcher Argumentationsstrategie Sie überzeugen;
welche Gehaltserhöhungen sinnvoll sind und welche Alternativen es
gibt; wann sich ein Arbeitsplatzwechsel lohnt und wann er unbedingt
notwendig ist. Darüber hinaus gehen die Autoren auf die
Gehaltsverhandlung bei Berufseinstieg und Stellenwechsel ein und
beleuchten die Einkommensverhältnisse in Deutschland.
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