Brain View - Warum Kunden kaufen - Häusel, Hans-Georg

Hans-Georg Häusel 

Brain View - Warum Kunden kaufen

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Produktinformation
  • ISBN-10: 3448087467
  • Best.Nr.: 23335436
Frankfurter Allgemeine Zeitung - RezensionBesprechung von 22.02.2008
Kunden, passt bloß auf!
Nivea oder Shiseido? Hans-Georg Häusel erklärt uns, warum wir was kaufen

Hans-Georg Häusel ist Marketingspezialist. Wenn er ein Buch über Marketing schreibt, dann lügt er vermutlich nicht, aber er sucht geschickt aus, welchen Teil der Wahrheit er ausbreitet. Man denke nur an den guten alten Werbespruch "It's toasted" der Lucky-Strike-Zigaretten. Der Tabak war natürlich getoastet. Absolut korrekt. Getoastet war der Tabak von der Konkurrenz aber auch. Als Verfasser des gerade in überarbeiteter Neuauflage erschienenen Buchs "Brain View - Warum Kunden kaufen" will Häusel natürlich auch etwas verkaufen, und er hält sich dabei vermutlich an seine eigenen Erkenntnisse.

Häusel gehört zum Vorstand der Unternehmensberatung "Gruppe Nymphenburg". Schon der Name suggeriert Premiumqualität. Ein wichtiges Werkzeug der Firma ist ein Produkt namens "Limbic Map". Das ist eine Art Landkarte, die beschreibt, was es an unterschiedlichen Typen von Konsumenten gibt. Das limbische System ist ein Teil des Gehirns, und das weist auch schon auf den Ansatz hin: eine Kombination aus Hirnforschung, Psychologie, Soziologie und Philosophie. …

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Perlentaucher-Notiz zur F.A.Z.-Rezension

Gut gemachtes Buch, findet Ernst Horst. Interessant denkt er sich die Lektüre nicht nur für Marktstrategen. Was der Marketingprofi Hans-Georg Häusel über "Brain-Maps" (hier: "Limbic-Map") und dergleichen verkaufsfördernde Maßnahmen zu sagen hat, macht für ihn nämlich zweierlei deutlich: "Der Handel ist keine soziale Anstalt" und mitunter spannend "wie ein Hahnenkampf". Dass dem Leser die Ausführungen des Autors "plausibel" vor allem darum erscheinen dürften, weil sie Vorurteile bestätigen, wie Horst vermutet, ist ein andere Sache. Ebenso der Umstand, dass es zu schwunghaftem Handel mehr braucht als dieses Buch.

© Perlentaucher Medien GmbH
"Welche Rolle spielen Emotionen bei Kaufentscheidungen von Konsumenten? Der Neuromarketingexperte Hans-Georg Häusel beleuchtet in der Neuauflage des Buches 'Brain View' den Einfluss von Emotionen und räumt mir dem Mythos des 'rationalen Kunden' auf." --new business

"Das Buch ist gut gemacht und interessant. Manchmal blitzt sogar eine klitzekleine Bosheit auf, zum Beispiel wenn man nebenbei erfährt, dass der klassische Impulskäufer weit überproportional auf den Suchtstationen der Krankenhäuser zu finden ist." -- Frankfurter Allgemeine

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