So gewinnen Führungskräfte im Vorstellungsgespräch

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Ihr Coaching wartet:
Eine Vorbereitung in vier Schritten
Damit Sie in Ihren Vorstellungsgesprächen nicht mühsam nach Worten,
Argumenten und Beispielen suchen müssen, wartet nun ein anspruchsvolles Coa-chingprogramm auf Sie. Dabei gehen wir in vier Schritten vor. Diese vier Schritte ent-sprechen unserem Vorgehen im Coaching von Führungskräften.
Schritt I: Strategien für Ihren Erfolg im Vorstellungsgespräch
Beachten Sie unsere 20 wichtigsten Tipps.
Erstellen Sie Ihre ausführliche Erfolgsbilanz.
Arbeiten Sie eine passgenaue Selbstpräsentation aus.
Berücksichtigen Sie die Vorlieben Ihrer Gesprächspartner.
Schritt II: Ihre Trainingseinheiten
Die Schlüsselfrage
Die sieben Kernkompetenzen
Das Job-Interview auf Englisch
Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen
Ihre Fragen
Gehaltsfragen
Schritt III: Nach dem ersten und vor dem zweiten Gespräch
Erstellen Sie eine Zwischenbilanz.
Sorgen Sie durch eine Nachfass-Mail für positive
Stimmung.
Bereiten Sie sich auf spezielle Fragen im zweiten Gespräch vor.
Schritt IV: Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung
Risiken minimieren, Chancen ergreifen
Strategisch und operativ auf
Job-Interviews vorbereiten
Schritt I:? Gehen Sie Ihre Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche zunächst strate-gisch an. Setzen Sie sich im ersten Schritt mit den häufigsten und schwerwiegendsten Fehlern auseinander, die Führungskräfte in Job-Interviews begehen, damit Ihr Bewusstsein für Kommunikationsstörungen geschärft wird. Sie bekommen wichtige Tipps, direkt aus unserer Coachingpraxis für Führungskräfte. Damit Sie es in Ihren Job-Interviews besser machen können als unvorbereitete Bewerber, brauchen Sie Argumentationsmaterial. Und dieses Material bekommen Sie, indem Sie gründlich zurückschauen und sowohl Ihre Erfolge als auch Ihre Arbeitsaufgaben der letzten Jahre ausführlich analysieren und bilanzieren. Mit dieser Vorbereitungsleistung haben Sie dann die Basis dafür geschaffen, Ihr berufliches Können im Vorstellungsgespräch in Form einer passgenauen Selbstpräsentation darzustellen. Um Ihre Erfahrungen im Gespräch flexibel kommunizieren zu können, geben wir Ihnen dann abschließend Tipps dafür, worauf Sie im Umgang mit unterschiedlichen Gesprächspartnern achten sollten.
Schritt II:? Wir konfrontieren Sie im zweiten Schritt mit über Fragen für Führungskräfte, die Sie überzeugend beantworten müssen. Damit Sie Ideen für Ihre eigenen Antworten bekommen, stellen wir Ihnen sowohl ungeeignete als auch geeignete Antworten vor. Durch die Gegenüberstellung werden Sie schnell verstehen, welche Antworten überzeugen und welche nicht. Passen Sie die geeigneten Beispielantworten so an, dass Ihr individuelles Profil deutlich wird. Idealerweise formulieren Sie Ihre Antworten nicht nur in Gedanken, sondern sprechen sie laut aus und schreiben sie auf! Unverzichtbar dabei sind Ihr Lebenslauf und die jeweilige Stellenausschreibung, behalten Sie bei Ihrem Training beides ständig im Blick. Mit etwas Übung werden Sie dann die Schnittstellen zwischen Ihrer jetzigen Tätigkeit und den neuen Aufgaben konkret und fokussiert herausarbeiten können. Starten Sie nach einigen Tagen auch einen zweiten oder dritten Durchgang, lassen Sie sich die Fragen dann vielleicht von einem Freund oder Bekannten stellen. Sie können sich wie in einem Vorstellungsgespräch gegenüber an einen Tisch setzen. Ihr Trainingspartner fragt, und Sie antworten. Vielleicht nehmen Sie sich sogar mit einer Videokamera auf. Anschließend können Sie gemeinsam die Qualität Ihrer Antworten überprüfen, indem Sie die vorgestellten Fehler in der Selbstdarstellung von Führungskräften heranziehen und überprüfen, ob Sie die Fehler in Ihren Antworten vermieden und es besser gemacht haben.
Schritt III:? Das erste Vorstellungsgespräch liegt nun hinter Ihnen. Sicherlich haben Sie schon eine erste Vorstellung davon, ob Sie mit dem neuen Arbeitgeber und den neuen Aufgaben zurechtkommen wer

"16. Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen? (S. 223-224)

Je nach Verantwortungsumfang des neuen Führungsjobs können die damit verbundenen Gehaltssprünge erheblich sein. Deshalb wechseln manche Bewerber die Stelle auch, um finanziell deutlich besser dazustehen als bisher. Dies gilt insbesondere dann, wenn sie sich aufgrund der krisenhaften Entwicklung am Arbeitsmarkt vorübergehend »unter Wert« verkaufen mussten und diese Einbußen nun wieder ausgleichen möchten.

Andere Bewerber wären froh, wenn sie in der nächsten Führungsposition noch genauso viel Gehalt bekommen würden wie im letzten gut bezahlten Job. Die Firmen selber haben beim Thema Gehalt verständlicherweise ein ureigenstes Interesse daran, gute Führungskräfte möglichst günstig »einzukaufen«. In jedem Fall gibt es einen Verhandlungsspielraum, den die Bewerber optimal ausnutzen sollten.

Typische Fehler: Vorzeitiges Aus!

In Gehaltsverhandlungen machen es sich Bewerberinnen und Bewerber unnötig schwer, wenn sie ihren Gesprächspartnern auf der Firmenseite abstrakte Zahlen »an den Kopf werfen«, ohne dabei eine inhaltliche Begründung für den Gehaltswunsch zu liefern. Eine Gehaltsverhandlung gelingt ebenfalls nicht, wenn gebetsmühlenartig beschworen wird, dass man ja in der letzten Stelle bereits genauso viel verdient habe und ein Stellenwechsel schließlich immer auch mit einem Gehaltssprung verbunden sein müsse. Wer nicht verdeutlichen kann, wie er in nächster Zeit an seinem Arbeitsplatz die Firma weiter nach vorne bringen kann, macht es sich auch unnötig schwer.

Frühere Erfolge spielen zwar eine wichtige Rolle im Gehaltsgespräch, aber vom neuen Leistungsträger wird darüber hinaus erwartet, dass er glaubwürdig herausarbeitet, auf welche Weise er als Führungskraft künftig Erfolge erzielen wird. Ein weiterer Kardinalfehler ist die Unkenntnis über üblicherweise gezahlte Gehälter in vergleichbaren Branchen und Positionen. Gewinnt die Firmenseite hier den Eindruck, dass ein Bewerber seinen »Marktwert« nicht kennt, wird ihm unterstellt, dass er auch im künftigen Berufsalltag Schwierigkeiten damit haben wird, anspruchsvolle Aufgabenstellungen präzise zu analysieren, um auf einer sicheren Faktenbasis realistische Lösungen zu entwickeln und zu verhandeln.

Negativbeispiel

Auf die Frage »Wo sehen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen? « sollten Führungskräfte weder zu passiv mit »Da bin ich flexibel, was bieten Sie mir denn an?« noch zu forsch mit »In der alten Position hatte ich 90 000 brutto, die 100 000 möchte ich jetzt schon endlich überspringen« reagieren.

Kommentar zum Negativbeispiel

Weder zu abwartende Antworten noch rein formale Argumentationen helfen dabei, die Gehaltsfrage überzeugend zu beantworten. Wer nicht weiß, welche finanzielle Gegenleistung seinem beruflichen Engagement entspricht, zeigt sich schlecht vorbereitet. Ebenso ungünstig ist es, abstrakte Zahlen in den Raum zu stellen, ohne dabei inhaltlich zu argumentieren. Hier wird eine vorhandene positive Stimmung fahrlässig getrübt, der Bewerber läuft Gefahr, den bereits sicher geglaubten Sieg noch auf der Zielgerade zu vergeben."