Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer

Aufgabenbereiche des Unternehmers (S. 52-53)

»Ach, der Rest ist jetzt einfach«, lachte Herr Radies. »Wenn der Schmied mal begriffen hat, wofür der Pflug gut ist, dann kann er seine Arbeit planen: Feuer machen, Eisen erhitzen und bearbeiten etc. Und bei uns geht es jetzt auch nur noch darum, herauszufinden, welche Tätigkeiten der Unternehmer ausführen muss, um ein Unternehmen mit hohem Nutzen für seinen Nachfolger zu produzieren. Insgesamt hat der Unternehmer sieben Aufgabenbereiche.«

»Nur sieben verschiedene Aufgabenbereiche?«, wunderte ich mich. Bislang hatte ich vierzig und mehr unterschiedliche Tätigkeiten. »Wenn das stimmen würde«, überlegte ich, »dann hätte ich ja eine Zeitrevolution. Langsam verstehe ich, worauf Sie hinauswollen.«

»Diese sieben Aufgaben«, fuhr Wolfgang Radies fort, »haben Sie bei der Produktion von jedem beliebigen Gegenstand. Also auch bei einem Unternehmen. Sie müssen den Zweck und die Bedeutung des Gegenstands bestimmen, Sie benötigen einen zielgerichteten Plan, Sie müssen Energie und Rohstoffe auftreiben, Sie benötigen Platz und Zeit zur Produktion, Sie müssen produzieren, Sie müssen sich die richtigen Fähigkeiten aneignen und Sie müssen Ihr Produkt dem Kunden übergeben. Am besten gehen wir diese Aufgaben der Reihe nach durch. Und in späteren Workshops gehen wir dann bei den einzelnen Aufgaben ins Detail. Einverstanden?« »Ja«, nickte ich. »Gut. Der erste Bereich: Vision &, Werte. Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen möchten, benötigen Sie ein Bild davon, was das Unternehmen langfristig für die Gemeinschaft beitragen und nach welchen Grundprinzipien es funktionieren soll. Man könnte es auch anders formulieren: Sie brauchen ein Bild dessen, was Sie Ihrem Nachfolger übergeben wollen. Dabei geht es nicht um die üblichen Visionsplattitüden wie Kundenorientierung etc.: Kundenorientierung ergibt sich unmittelbar aus dem Zweck von Unternehmen – das muss man nicht in der Vision nochmals wiederholen. Ein gutes Beispiel ist die alte Vision von Microsoft:

›Ein Computer in jedem Wohnzimmer‹. Je genauer Sie wissen, wofür Ihr Unternehmen steht, desto zielgerichteter und energiesparender können Sie Ihr Unternehmen aufbauen. Wenn Sie hingegen am Anfang nicht wissen, ob Sie als Architekt eine klassische Villa oder ein Mietshaus bauen wollen, werden Sie viele Umwege in Kauf nehmen müssen. Natürlich sind Vision &, Werte nicht statisch. Die Welt verändert sich und damit verändern sich auch die Chancen und Möglichkeiten Ihres Unternehmens. Deshalb umfasst dieser Aufgabenbereich eine kontinuierliche Arbeit. Der zweite Bereich zielt auf Strategie &, Positionierung.

Während sich der erste Bereich vor allem auf den Bauplan in Bezug auf den Nachfolger richtet, geht es hier um die Kunden des Unternehmens. Natürlich besteht dabei ein innerer Zusammenhang, auf den wir später eingehen, aber wir können jetzt schon sagen, Strategie &, Positionierung sind in der Perspektive kurzfristiger. Im ersten Bereich denken Sie in einer zweistelligen Anzahl von Jahren, bei Strategie und Posi tionierung sind wir im mittleren bis oberen einstelligen Be- reich.« »In der New Economy haben wir aber deutlich kürzere Zyklen«, warf ich ein. »Da können Sie keine Strategie für mehrere Jahre entwerfen. «

»Doch!«, beharrte Herr Radies. »Andernfalls ist die Strategie falsch. Aber darauf kommen wir in den nächsten Wochen noch zurück. Im Prinzip geht es bei der Frage der Strategie darum, wie Sie mit dem geringsten Kräfteeinsatz den optimalen Nutzen bieten können. Je stärker dieser Nutzen empfunden wird, desto größer wird auch die Energie sein, die Ihnen zufließt. Damit kommen wir zum dritten Aufgabenbereich: externe Energie &, Wachstum organisieren. Hier geht es nicht um die Frage, wie viel Sie im nächsten Jahr mehr auf dem Konto haben als in diesem Jahr. Stattdessen geht es um zwei größere Themenkomplexe.