A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una
revolución en el mundo del software basada en la mejora de la
usabilidad de sus productos. Para liderar esta revolución se acuño
una frase, What you see What you get, WYSIWYG, que fue el eslogan
que capitalizó el cambio. El ideario del Neuromarketing busca
descubrir el proceso de decisión de los individuos basados en los
instintos primarios, las emociones, las imágenes, los recuerdos
etc. Este libro contiene más de 200 ilustraciones y más de 50
metáforas con las que se busca consolidar conceptos en la memoria
del lector. Nunca antes los reptiles y los sapiens han estado tan
cerca. Nunca antes Darwin, Alicia en el Pais de las Maravillas,
Doctor Jekyll y Mr. Hide, El puente sobre el Rio Kwai, Rommel o
Michael Jordan estuvieron tan próximos a un proceso de venta. El
autor ha conseguido trasladar a los contenidos la filosofía del
Neuromarketing y el concepto de What you see What you get. Juan
Pedro y Esperanza han buceado en estas ideas buscando que su
lectura sea un viaje de imágenes y textos en una simbiosis
indivisible. Realmente se ha creado la primera guía visual del
Neuromarketing. "Este libro resultará igualmente ameno e
interesante a colectivos muy dispares: expertos en evolución humana
con curiosidad en la incidencia de dicha evolución en el
funcionamiento de los negocios y a expertos en marketing que
quieran profundizar en aquellos aspectos evolutivos que condicionan
el comportamiento humano". Javier García Barbero. Consultor
Director en Telefónica Soluciones. "El libro es el resultado
de su propio contenido, ya que es el resultado de la evolución
donde se añaden nuevas perspectivas, permitiendo tener una visión
distinta y enriquecida de algo conocido, Marketing, Antropología y
Negocios. Uniendo estos tres elementos percibimos la realidad de
otra forma distinta y mejorada". David Hurtado de Mendoza,
Accounts Manager SAP Iberia. "El libro desarrolla con gran
sencillez a través de imágenes un tema tan complejo como el
Neuromarketing. Nos abre una nueva puerta al fantástico mundo del
Marketing y el comportamiento humano". Jose Luis Castellano.
Responsable de Área de Caprabo. "La experiencia de la vida, la
practicidad puesta blanco sobre negro. Un camino para entender como
actuamos, para así conocernos mejor y conocer mejor a los otros. La
venta es emoción, es vida y Juan Pedro lo refleja en este libro de
manera amena y original". Javier Altares. Gerente de Ventas.
Seidor "Este libro nos transporta desde los orígenes de
nuestra especie hasta la actualidad donde, a través de metáforas y
situaciones cotidianas, el escritor nos presenta de una forma amena
los resortes que mueven nuestro cerebro ante una decisión de
compra. Es un libro de cabecera para todos los que aspiramos a ser
vendedores". Jesús Fernández, Sales Specialist SAP Iberia.
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