Shopper-Marketing - Frey, Ulrich D.; Hunstiger, Gabriele; Dräger, Peter

Ulrich D. Frey Gabriele Hunstiger Peter Dräger 

Shopper-Marketing

Mit Shopper Insights zu effektiver Markenführung bis an den POS

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Shopper-Marketing

Die "Power" des Point of Sale als Werbemedium wird gemeinhin unterschätzt. Dabei ringt er mit dem Fernsehen sogar um den größten Einfluss im Marketing-Mix. Seine Bedeutung für den Kaufabschluss ist unbestreitbar. Um Marken jedoch erfolgreich bis an den POS zu führen und Kunden dort zum Zugreifen zu aktivieren, bedarf es innovativer Strategien und Tools. Hier hilft eine aus den USA stammende, hierzulande aber noch junge Marketing-Philosophie: Shopper-Marketing. Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Dräger zeigen in diesem Buch erstmals für den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts. Zahlreiche Arbeitssysteme und Beispiele unterstützen den Leser bei der Übertragung in die eigene Praxis. Wichtige Begriffe rund um Shopper-Marketing sind in einem Glossar erklärt. Ein unentbehrliches Praxishandbuch für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Handel und Markenartikelindustrie!

Ziel des Shopper-Marketing ist, dass Hersteller mit ihren Vertriebskanal-Partnern zusammenarbeiten, um für beide Seiten messbar und profitabel Business zu schaffen. In den USA ist dieses Konzept bereits weit verbreitet und etabliert, in Deutschland handelt es sich noch um eine junge Disziplin. Das Praxishandbuch zum "Shopper-Marketing" erläutert das komplexe Konzept und den mit Shopper-Marketing verbundenen Arbeitsprozess. Es zeigt auf, welche Voraussetzungen und Potenziale mit dem Konzept verbunden sind. Und es gibt einen Überblick über moderne Verkaufsförderungskonzepte und -tools. Praxisbeispiele machen das Ganze anschaulich.

Produktinformation
  • Verlag: Gabler
  • 2010
  • Ausstattung/Bilder: 2010. 300 S.
  • Seitenzahl: 356
  • Best.Nr. des Verlages: 85042425
  • Deutsch
  • Abmessung: 243mm x 169mm x 32mm
  • Gewicht: 695g
  • ISBN-13: 9783834922243
  • ISBN-10: 3834922242
  • Best.Nr.: 29925409
Der Kunde, das unbekannte Wesen – das war gestern, zumindest wenn es nach diesem Buch geht. Es enthält eine Vielzahl von Methoden, um den Kunden, der jetzt Shopper heißt, bis ins Mark zu analysieren. Dieses Vorgehen ist die Basis der aus den USA stammenden Lehre des Shopper-Marketings. Das Buch gibt einen umfassenden Einblick in das Konzept und attestiert ihm ein schier unerschöpfliches Potenzial. Interessant sind die zahlreichen bebilderten Beispiele, die zeigen, wie bedeutende Marken in den USA und in Großbritannien diese junge Marketingstrategie bereits erfolgreich umgesetzt haben. Erste Versuche gibt es auch hierzulande. Und nicht nur Global Player, sondern auch kleine Betriebe können davon profitieren. Für Marketingnovizen ist das Glossar am Ende des Buches ein echter Zusatznutzen – hier werden die Fachbegriffe, Abkürzungen und Anglizismen, die im Text geradezu inflationär auftauchen, ausführlich erklärt. getAbstract empfiehlt das Buch Vertriebs- und Marketingverantwortlichen, deren Fokus auf dem Detailhandel liegt.
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Ulrich Dirk Frey führt als CEO und Managing Partner FREY.G2, eine Agentur für Marketing Communication Services in Düsseldorf. Er ist Fachautor und Gründungsmitglied der POS-Marketing Association e.V. (POSMA).Gabriele Hunstiger und Peter Dräger gehören zum Executive Board von FREY.G2.

Blick ins Buch "Shopper-Marketing"

Inhaltsangabe

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Leseprobe zu "Shopper-Marketing"

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