Profis im Finanzvertrieb - Ronzal, Wolfgang (Hrsg.)

Wolfgang Ronzal (Hrsg.) 

Profis im Finanzvertrieb

Verkaufsstrategien in der Bank

Hrsg. v. Wolfgang Ronzal
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Profis im Finanzvertrieb

In diesem Buch schildern 12 Verkaufsprofis in Beispielen aus ihren jeweiligen Schwerpunkt-bereichen, wie Verkaufen Spaß macht, welches Verkaufsverhalten erfolgreich ist und in welche Richtung sich das Verkaufen in der Bank entwickelt. Ein Praxisbuch für jedenBank-"Verkäufer" und jeden, der sich mit der Steuerung und Förderung des Verkaufs in der Bankbeschäftigt.

Moderne Verkaufsgespräche in Banken funktionieren nicht mehr nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor fünf oder zehn Jahren noch gültig waren. Denn die Bankkunden haben sich drastisch verändert. Sie sind informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Dem Kundenberater kann es nicht mehr reichen, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen, sondern er muss verstehen, warum welche Techniken wann und wie bei wem funktionieren.In diesem Buch schildern 14 Verkaufsprofis in Beispielen aus ihren jeweiligen Schwerpunkt-bereichen, wie Verkaufen Spaßmacht, welches Verkaufsverhalten erfolgreich ist und inwelche Richtung sich das Verkaufen in der Bank entwickelt. Ein Praxisbuch für jedenBank-"Verkäufer"und jeden, der sich mit der Steuerung und Förderung des Verkaufs in der Bankbeschäftigt.

Produktinformation
  • Verlag: Gabler
  • 2006
  • 1. A.
  • Ausstattung/Bilder: 2006. 226 S. m. Fotos.
  • Seitenzahl: 227
  • Best.Nr. des Verlages: 85029209
  • Deutsch
  • Abmessung: 216mm x 142mm x 27mm
  • Gewicht: 313g
  • ISBN-13: 9783834902948
  • ISBN-10: 3834902942
  • Best.Nr.: 20869137
"'Profis im Finanzvertrieb' hilft Beratern, zu Verkäufern zu werden. Die Experten um Wolfgang Ronzal vertreten unterschiedliche Ansichten und decken so viele Facetten erfolgreichen Verkaufverhaltens ab. Nicht nur für Banker lesenswert!" boerse.de-Magazin, 25.05.2007<br/><br/>"Mit dem Buch wird deutlich, wie sehr sich die Unternehmenskultur in Banken gewandelt hat und noch wandeln muss, so mancher 'Bankberater' wird sich mit den Thesen des Buches wahrscheinlich schwer tun. Einen Weg zurück gibt es aber wohl nicht, und das ist [...] der entscheidende Grund, das Buch zu lesen." Börsen-Zeitung, 30.03.2007<br/><br/>"Ein praxisorientierter Leitfaden für Bankmitarbeiter - sowie Finanzberater und -vermittler." Cash - Das Kapitalanlage-Magazin, 01-02/2007
"'Profis im Finanzvertrieb' hilft Beratern, zu Verkäufern zu werden. Die Experten um Wolfgang Ronzal vertreten unterschiedliche Ansichten und decken so viele Facetten erfolgreichen Verkaufverhaltens ab. Nicht nur für Banker lesenswert!" boerse.de-Magazin, 25.05.2007 "Mit dem Buch wird deutlich, wie sehr sich die Unternehmenskultur in Banken gewandelt hat und noch wandeln muss, so mancher 'Bankberater' wird sich mit den Thesen des Buches wahrscheinlich schwer tun. Einen Weg zurück gibt es aber wohl nicht, und das ist [...] der entscheidende Grund, das Buch zu lesen." Börsen-Zeitung, 30.03.2007 "Ein praxisorientierter Leitfaden für Bankmitarbeiter - sowie Finanzberater und -vermittler." Cash - Das Kapitalanlage-Magazin, 01-02/2007
Wolfgang Ronzal ist selbständiger Trainer und Unternehmensberater. Er schult Führungskräfte in der Kreditwirtschaft auf den Gebieten Servicequalität und Kundenbetreuung, Verkaufsorientierung und -förderung sowie Mitarbeiterentwicklung und -fortbildung.

Inhaltsangabe

- Verkaufen in der Bank? - Unangenehm? Unseriös? Notwendig? Machbar?

- Mit Begeisterung verkaufen!

- Erfolg durch Talentorientierung im Verkauf. - Versilbern Sie Ihre Stärken!

- Wie Sie mit dem LoveSelling®Project Ihren Verkaufserfolg in der Bank deutlich erhöhen!

- Verkaufen in der Bank: 3 Fragen - 3 Antworten

- Was Bankverkäufer von Strukturvertrieben lernen können

- Kompetenz auf den ersten Blick

- Wie Sie interessante Kunden von der Konkurrenz gewinnen

- Bei Anruf Termin!

- Mit der Empfehlungsstrategie neue Kunden gewinnen!

- Kredite aktiv verkaufen

- Preise- und Konditionen erfolgreich verkaufen

- Verkaufsstrategien für unterschiedliche Kundentypen

- Verkaufen heißt Verkaufen - konsequent zum Abschluss!Die Vergissmeinnicht-Strategie® - Die Kunst, beim Kunden positiv in Erinnerung zu bleiben