Intelligente Werbung, Exzellentes Marketing

Intelligente Werbung, Exzellentes Marketing

Dieses Buch richtet sich an diejenigen, die es besser machen wollen. An Marketingverantwortliche und Agenturen. Dafür bietet es nicht nur eine pragmatische Vorgehensweise für die Erstellung von "Advertisement that sells", sondern auch ein Referenzmodell (basic, managed, advanced, excellent), an dem jeder Marketer seine Abläufe und Strukturen spiegeln kann, um gezielt Ansatzpunkte für die Optimierung der Marketingprozesse zu identifizieren. Außerdem stellt es ein Reifegradmodell bereit, anhand dessen jeder Mitarbeiter und jede Führungskraft schnell feststellen kann, wie gut die Marketingorganisation wirklich ist und ob noch unentdeckte Reserven in ihr stecken.
Insgesamt stellt Christian Zich vier Bausteine für effiziente und erfolgreiche Marketingkommunikation vor. Beim ersten geht es um die Frage: "Wie muss ich meine Werbung gestalten, dass der Adressat nicht nur auf sie aufmerksam wird, sondern auch sofort versteht, welches Bedürfnis er haben soll?" Im zweiten erfährt der Leser,mit welchen Prozessschritten er schnell und wirksam zu einem sehr guten Ergebnis kommt. Im dritten geht es darum, anhand welcher Kriterien man zielstrebig die beste Werbeagentur findet. Und da es noch schwieriger ist, Ideen umzusetzen, als sie zu generieren, bietet der vierte Baustein eine praxisorientierte Leitlinie, mit der der Leser schrittweise die Erkenntnisse aus den ersten drei Bereichen umsetzen und dabei auch noch die Marketingeffizienz "monitoren" kann.
Untermauert wird dies alles durch gute und schlechte Beispiele; Checklisten und Templates erleichtern die praktische Umsetzung.

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DR. CHRISTIAN ZICH ist Professor für internationales Marketing und internationalen Vertrieb an der Fachhochschule Deggendorf und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebsberatung ppmt.

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Inhaltsangabe

Werbung muss verkaufen: Die Psychologie der (Werbe-)Konsumenten als unterschätzter Hebel der Werbegestaltung. Checks für die Ermittlung des Verkaufspotentials der eigenen Werbung.
Verkaufspotential von Anfang an in die Werbung einarbeiten: Umsetzung der Kundenpsychologie in Markenführung, Programmplanung, Kommunikationsmix und Medienplanung- und gestaltung. Checklisten und Templates für die optimale Copy Strategy.
Marketingprozesse: Gelenkt und strukturiert zur kreativen Idee? Branding, Programmplanung, Mediaplanung und Co. - das Marketing-Referenzmodell. Die Integration von Prozess, Mitarbeiter-Know-how und Advertising-Quality-Gates.
Partnermanagement: Die häufigsten Fehler im Umgang mit Marketing-Partnern. Optimales Partnermanagement im Marketing.
Die Implementierung: Stolpersteine im Umsetzungsprozess. Optimierungspotenziale identifizieren durch ein Marketing-Self-Assessment. Die Bausteine für den lang anhaltenden, selbststeuernden Verbesserungsprozess. Der optimale Projektplan zur erfolgreichen Umsetzung.