Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer - für alle, die
in der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. New
Business-Experte Heiko Burrack bringt mit seinem neuen Buch Licht
in die Szene und lüftet den Mythos New Business . Was ist dran am
Kostendrücker Einkauf? Welche Faktoren sind bei der Etatvergabe
entscheidend? Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der
Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche.
Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen
Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue New Business .
Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht es nicht nur um
Kreativität, sondern vielmehr um Dienstleistungen, die verkauft
werden müssen. Mit praktischen Tipps und hilfreichen Checklisten
lernt der Leser, mit den Augen seiner Auftraggeber zu sehen. Denn
wer den Pitch zu seinen Gunsten entscheiden will, sollte den
Beschaffungsprozess seiner Kunden verstanden haben. Aus dem Inhalt:
class="listOK" Positionierung - wer bin ich eigentlich?
Adressen und Ansprechpartner wer ist verantwortlich?
Kontaktaufnahme - wir müssen mal reden! Unterlagen schicken was
soll es denn am besten sein? Die entscheidende Präsentation wie
zeig ich es am besten? Pitch oder nicht Pitch - ist das die Frage?
The bigger Picture - wie funktioniert das New Business bei
Großagenturen? The biggest Picture - wie macht man New Business in
anderen Regionen der Welt?
Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen. Weiterhin ist er Autor mehrerer Sachbücher zu Fragen der Werbebranche.
