Der erfolgreiche Mediaberater - Reinke, Markus I.

Markus I. Reinke 

Der erfolgreiche Mediaberater

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

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Der erfolgreiche Mediaberater

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für werbetreibende Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Werbemedium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt.

In diesem ?Verkaufskurs? beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Produktinformation
  • Verlag: Gabler; Media Daten Verlag
  • 2009
  • Ausstattung/Bilder: 2009. 168 S. 210 mm
  • Seitenzahl: 168
  • Best.Nr. des Verlages: 85039928
  • Deutsch
  • Abmessung: 211mm x 146mm x 15mm
  • Gewicht: 260g
  • ISBN-13: 9783834917355
  • ISBN-10: 3834917354
  • Best.Nr.: 26477697
Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern.

Leseprobe zu "Der erfolgreiche Mediaberater"

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Inhaltsangabe

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Inhaltsangabe

Adressrecherche, Telefonakquise, Kaltbesuch
Verkauf von Sonderwerbeformen
Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe
Vorwände und Einwände überwinden
Bewährte Techniken für den Verkaufsabschluss