Aktiv verkaufen im Premium-Segment - Verweyen, Alexander; Eckert, Gregor

Alexander Verweyen Gregor Eckert 

Aktiv verkaufen im Premium-Segment

Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

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Aktiv verkaufen im Premium-Segment

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.

"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb große Chancen.Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welchespeziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.Übrigens: Wer weiß, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel.

Produktinformation
  • Verlag: Gabler
  • 2004
  • Ausstattung/Bilder: 2004. 194 S. m. Abb.
  • Seitenzahl: 196
  • Best.Nr. des Verlages: 85026611
  • Deutsch
  • Abmessung: 224mm x 170mm x 19mm
  • Gewicht: 400g
  • ISBN-13: 9783409034142
  • ISBN-10: 3409034145
  • Best.Nr.: 13052543
Verkäufer, die in Alltagsroutine erstarrt sind, denen Schwung, System und neue Ideen fehlen, um ihre (Luxus-)Waren an den Mann zu bringen, sollten dieses Buch von Alexander Verweyen und Gregor Eckert zur Hand nehmen. Klar und übersichtlich schildern die Autoren, wie man sich im Verkauf doch noch eine goldene Nase verdienen kann. Die Storys aus der Verkaufspraxis sind unterhaltsam und lehrreich. Manchmal fragt man sich zwar, ob Verkaufen tatsächlich so einfach ist, ob die Kunden und ihre Wünsche hier nicht auf Stereotypen reduziert und Geschäftstermine nach Schema inszeniert werden. Doch das Werk liest sich locker und leicht und macht frustrierten Verkäufern Hoffnung und Mut: Ja, es lohnt sich, jeden Tag wieder in die Verkaufsschlacht zu ziehen. getAbstract.com empfiehlt das Buch allen Premium-Verkäufern, die wissen wollen, mit welchem Speck sie ihre Mäuse ködern können.
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"Die Autoren beschreiben anschaulich Strategien, den Kunden 'kommen zu lassen' oder ihm gezielt die berühmte 'schlaflose Nacht' vor einer Kaufentscheidung zu bereiten." Marner Zeitung, 15.12.2005 "Beispiele, das Definieren der Herausforderungen an den Verkäufer sowie ein spezielles von den Autoren entwickeltes '5-Sterne-System des Premium-Verkaufs' lockern die Schrift auf und geben klare Handlungsanweisungen." Dialog, 03-04/2005
Alexander Verweyen, Diplom-Betriebswirt, ist Geschäftsführer der Verweyen Consulting GmbH, München. Er trainiert und coacht Unternehmen im Aufbau effektiver Vertriebsstrukturen.

Inhaltsangabe

- Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments
- Der Premium-Kunde und seine Erwartungen
- Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer
- Premium-Verkauf live: Fallbeispiele
- Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs